옷제작, 최저가로 하거나 □□하거나
매 달 200개 이상의 패션 브랜드 광고를 책임지고 있는,
"쇼핑몰만마케팅합니다" 노명우 입니다.
옷제작을 검색하신만큼, 패션 브랜드를 준비 중인 예비 대표님이라고 가정하겠습니다.
(취미로 옷제작을 검색하셨다면 뒤로가기를 눌러주세요 ㅎㅎ)
먼저 아래 그래프를 봐주세요.
대형 패션 업체들은 10월에 급격한 매출 성장을 이뤄낸 반면,
중,소형 패션 업체들은 8,9월과 비슷한 수준의 매출을 내는 데 그쳤습니다.
즉, 중,소형 패션 업체들은 최고 성수기인 가을 시즌에 상품을 제대로 못 팔고 있다는 뜻입니다.
올 해 경기가 안좋아지면서,
대형 패션 업체로의 매출 쏠림 현상이 최근 5년을 돌아봐도 눈에 띌 정도로 심합니다.
그리고 온라인 기준 대형 패션 업체들은
해당 카테고리 내에서 '최저가' 전략을 취한다는 공통점이 있습니다.
(네이버,쿠팡 최저가가 아니라, 무○사 같은 패션 플랫폼 내에서의 최저가)
당연히 이런 브랜드들은 옷 제작 능력, 즉 생산 능력에서 강점이 있습니다.
최대한 낮은 원가로 상대적 고품질 옷을 제작하여 가성비로 고객들의 선택을 받습니다.
내가 만약 기본 니트, 기본 맨투맨, 기본 팬츠류로 옷제작하여
패션 브랜드를 준비하고 있다면?
무○사 앱을 켜서 나오는 1~5위 브랜드 제품보다 더 저렴하게 만들 수 있을지부터 생각해보세요.
부모님이 의류 공장을 하지 않는 이상, 불가능할 것이라 확신합니다.
그러니, 글을 읽고 계실 예비 대표님께서는,
특이하게 옷제작 하셔야 합니다.
기본 의류가 아닌, 특이한 의류여야
최저가 생산이 아니어도 경쟁력이 있을 수 있으니까요.
특이하다=난해하다로 해석하시면 안됩니다.
고객들이 받아들일 수 있는 수준의 특이점을 찾는 것이 핵심입니다.
그런 특이점을 어떻게 찾냐구요?
아래 칼럼들을 참조해 보세요.
정리하겠습니다.
옷제작은 최저가로 하거나
특이하게 하거나
둘 중 하나가 아니면 살아남지 못합니다.
물론 최저가도 아니고, 특이하지도 않은데 살아남는 브랜드도 있습니다.
하지만 글을 읽고 계신 대표님께는 해당 사항 없을겁니다.
■추천 칼럼 : 패션 브랜드, 마케팅 잘 해서 성공했다?
모쪼록 오늘 글이
옷제작, 패션 브랜드 창업 과정에서 조금이라도 도움이 되었기를 바랍니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
옷 제작, 최저가로 하거나 □ □ □하거나 -글을 마칩니다.
