인스타 광고 타겟, 경쟁사 세팅법 훔치기 (페이스북 메타 하는법)
"똑같은 상품인데 경쟁사만 팔리는 이유가 뭘까요?"
"경쟁사의 인스타 광고 타겟 세팅을 알 수 있는 방법은 없을까요?"
혹시 이런 생각 해보셨나요?
지난 7년간 1,000개가 넘는 쇼핑몰 대표님들을 뵈면서
가장 많이 받은 질문 중 하나일 겁니다.
물론 n년차 쇼핑몰 대표님이 보신다면 웃으실지 모르죠.
광고 성과가 안나오는 근본적인 원인이 인스타 광고 타겟이 아니라는 걸 아실테니까요.
네, 가장 중요한 건 인스타 광고 타겟이 아닙니다.
1) 클릭하고 싶게 만드는 컨텐츠와
2) 구매하고 싶게 만드는 상세페이지 입니다.
하지만, 아무리 컨텐츠를 만들고
상세페이지를 봐꿔봐도 광고 성과가 없어서
답답한 마음에 타겟을 계~속 바꿔가며
테스트하시는 분들도 많습니다.
성과가 나올 때까지 인스타 광고 타겟을 테스트하는 데
드는 비용도 만만치 않을텐데 말이죠.
이런 대표님들을 위해 잘나가는 경재사의
인스타 광고 타겟 세팅을 훔쳐보는 방법을 알려드리겠습니다.
(타겟에 대한 고민은 얼른 던져버리고,
진짜 쇼핑몰 매출을 올리는 고민을 하시기 바랍니다.)
1. 잘 나가는 경쟁사 찾기
먼저 잘 나가는 경쟁사부터 찾아 봐야겠죠?
페이스북 광고 라이브러리에 들어가셔서
내가 알고 있는 경쟁사나 관련 키워드를 검색해주시면
아래 이미지처럼 현재 광고 중인 컨텐츠들이 쭉 나옵니다.
그 중 잘나가는 업체의 기준은
딱 2가지를 잡아주시면 됩니다.
1) 1개월 이상 켜져있는 광고가 있는지
→ 성과가 잘 나는 광고가 있다는 증거
2) 켜져있는 광고가 많은지
→ 다양한 레퍼런스로 테스트하고 있다는 증거
내가 생각한 경쟁사가
이 2가지 기준에 충족하는지 체크해주시고,
충족된다면 이런 경쟁사 5곳을 찾아주세요.
2. 광고 확인하기
잘 나가는 경쟁사 5곳을 찾았다면
인스타 광고 타겟을 훔쳐보기 전,
그 경쟁사들의 광고가
우리 인스타 / 페북에 노출되게 만들어줘야 합니다.
인스타 세팅값을 훔쳐보는 건
실제 스폰서드 광고가 노출 되었을때만 확인 가능하기 때문입니다.
먼저, 경쟁사의 인스타 페이지를 통해 사이트에 들어가주세요.
사이트에 접속하셨다면 구매 직전까지의 행동을 해주시면 됩니다.
여기서 구매 직전의 행동이란?
상품을 장바구니에 담고 결제 페이지까지 가는 것을 말합니다.
*실제 결제까진 안 하셔도 됩니다.
(보험이나 프렌차이즈 같이 DB를 모으는 업종이라면 문의를 남기는 것까지!)
여기까지 해주고 1시간 후 인스타에 다시 들어가면
경쟁사의 광고가 나오는 것을 확인할 수 있습니다.
"꼭 인스타 어플로 결제 페이지까지 가야하나요?"
물론 네이버나 크롬으로 경쟁사 홈페이지에
방문만 하셔도 광고는 나올 수 있습니다.
하지만 우리 목표는 옷을 사는게 아니라,
경쟁사의 광고를 최대한 '빨리' 보는 거죠.
인스타그램은 사용자가 앱에서 하는 활동을 추적합니다.
즉, 다른 앱을 사용하는 것보다
인스타 어플로 결제 페이지까지 가는게 훨씬 빠릅니다.
*시간은 금이니, 인스타그램 어플을 통해서
결제 페이지까지 가시는 것을 추천드리겠습니다 :)
3. 인스타 광고 타겟 훔쳐보기
경쟁사의 광고가 나왔다면
오른쪽 위 점 3개 메뉴를 누르고
[이 광고가 표시되는 이유]를 터치해주세요.
그 다음 [광고주의 선택]을 터치해주시면,
경쟁사가 설정한 인스타 광고 타겟을 자세하게 볼 수 있습니다.
사전에 찾아 둔 경쟁사 5곳의 타겟을 분석하고,
공통적으로 설정한 인스타 광고 타겟을 세팅하면!
끝입니다.
오늘 알려드린 방법대로
경쟁사의 인스타 광고 타겟을 훔쳐보고,
그대로 테스트해보세요.
"내 광고 성과 안좋은건 인스타 광고 타겟 때문이다!"
라고 생각하신다면 일주일 내로 깨달으실겁니다.
광고 성과가 저조한 근본적인 원인은
인스타 광고 타겟이 아니라는 것을요.
시간이라도 아껴드리기 위해
까장 빠르게 깨달으실 수 있는 방법을 알려드리겠습니다.
▶ 참고 칼럼 : 인스타 광고 타겟, 설정하면 호구인 이유
몇몇 대표님들은 이 글만 보시고도,
굳이 경쟁사의 인스타 광고 타겟을 따라할 필요가 없다는 것을 눈치채셨을지도 모릅니다.
광고 성과를 높이기 위해서
타겟 설정에 시간을 쓰기 보다는
1. 클릭 하고싶게 만드는 컨텐츠와
2. 구매 하고싶게 만드는 상세페이즈를 만드는데,
더 시간을 쓰시길 바라겠습니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
인스타 광고 타겟, 경쟁사 세팅법 훔쳐보기 (페이스북 메타 하는법) - 글을 마치겠습니다.
