쇼핑몰'만'마케팅합니다

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

쇼만마 — Thu, 2 Jul 2026 18:03:14 +0900

매달 300개 이상 온라인 패션 브랜드의 광고를 책임지고 있습니다.
그중 30개 업체는 전월 대비 최소 3,000만원 이상 매출이 오릅니다

안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

1. 시장을 예측한다는 오만함

"~~할 것 같으니 ~~하자."
"~~가 예상되니 ~~하자."

이런 말을 보면 참 오만하다는 생각이 듭니다.
시장이 본인의 예측대로 움직인다고 확신한다면 왜 돈도 안되는 의류 사업을 잡고 계실까?
그냥 주식해서 돈 많이 벌고 패션은 취미로 하시면 될텐데...

패션은 다른 산업에 비해 특히나 더 트렌드 주기가 짧고 빠르게 변화합니다.
어떤 현상이 고객들에게 어떤 영향을 끼칠지 예측하는 것은 불가능에 가깝습니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

2. 패션은 예측이 아니라 '대응'

사업은 불확실성 속에서 어떻게 내가 '대응'해내느냐가 훨씬 더 중요합니다.

그래서 저희 쇼만마(쇼핑몰만마케팅합니다) 역시 예측해서 움직이는 광고 관리를 하지 않습니다.
발생하는 상황에 가장 빠르게 대응하는 형태로 광고를 관리하도록 조직이 발전해왔습니다.

온라인 패션에서 빠르게 성장하는 대표님들을 보면, 감히 시장을 예측하려 들지 않습니다.

그냥 발생한 상황에 대해 어떻게 대응할지 고민하고,
나와 내 팀이 얼마나 빠르게 대응할 수 있는 상태인지를 점검할 뿐입니다.

■ 추천칼럼 : 패션 사업의 변화에 대응할 수 있는 조직 구조는?

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

매달 300개 이상 온라인 패션 브랜드의 광고를 책임지고 있습니다.그중 30개 업체는 전월 대비 최소 3,000만 원 이상 매출이 오릅니다.안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다.오프

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"지금까지 내 예측대로 흘러왔는데?"라는 생각이 드신다면,
아직 제대로 된 시장을 경험해 보지 못하셨다고 감히 말씀들겠습니다.

"연 매출 100억 이상인데도 그런데?"라면, 죄송합니다.
제가 감히 천재 사업가를 못 알아뵀습니다.
근데 이 글은 당신을 위한 것이 아니니 그냥 지나가 주시기 바랍니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

3. 압도적인 사례가 증명하는 결과

저희 쇼만마 마케터들은 1명당 최소 100명 이상의 패션 사업자를 만나고, 함께 일해봤습니다.

이 세상 누구보다도 '패션'에 한해서는 저보다,
그리고 저희 마케터들보다 광고로 매출을 내본 사례를 많이 경험한 사람이 없다고 자부합니다.

당장 저희 회사보다 매출 성장 사례(포트폴리오)가 많은 회사는 본 적도 없고,
저희 회사의 절반은 커녕 마케터 1명보다 많은 매출 성장 사례를 가진 회사조차도 없었습니다.

'패션' 좀 안다고 떠드는 마케터, 자칭 사업가 그 누구보다도 우리 쇼만마 마케터 1명이 더 많은
'진짜 사례'를 가지고 있숩니다

1번, 2번은 우연일 수 있지만,
100번, 1,000번이면 공식이 될 수 있으니까요.

그러니까 이 악물고 반박해보겠다고 달려들지 마시고,
받아들이십시오.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

패션 사업은 예측하면서 움직이면 망합니다.
패션 사업은 대응하면서 움직여야 클 수 있습니다.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
패션 사업, 예측하면 망하고 대응해야 성공한다 - 글을 마칩니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

쇼핑몰만마케팅합니다, 카카오모먼트 공식 대행사 선정

쇼만마 — Wed, 1 Jul 2026 11:59:41 +0900

(원문 보기)

쇼핑몰만마케팅합니다, 카카오모먼트 2026년 공식 대행사로 선정

패션·커머스 전문 광고대행사 '쇼핑몰만마케팅합니다'가 카카오 광고 플랫폼 '카카오모먼트'의 2026년 공식 대행사로 선정됐다고 26일 밝혔다.

기획하는사람들 주식회사가 운영하는 쇼핑몰만마케팅합니다(이하 쇼만마)는 "이번 선정을 통해 카카오모먼트를 비롯해 카카오톡 채널, 브랜드 검색, 키워드광고 등 카카오의 주요 광고 상품을 대행할 수 있게 됐다"고 전했다.

회사 측에 따르면, 카카오모먼트는 카카오 비즈보드와 디스플레이, 동영상, 메시지 광고 등 다양한 성과형 광고를 운영할 수 있는 플랫폼이다. 카카오는 광고 운영 역량과 전문성, 성장 가능성 등을 종합적으로 평가해 공식 대행사를 선정하고 있다는 설명이다.

쇼만마 관계자는 "패션 브랜드와 의류 쇼핑몰, 라이프스타일 커머스 자사몰을 중심으로 퍼포먼스 마케팅 사업을 전개해 왔다. 광고 데이터와 매출 구조를 분석해 캠페인 전략을 수립하고, 매체 운영과 콘텐츠 제작을 연계하는 방식으로 광고주의 마케팅을 지원하고 있다"고 말했다.

그러면서 "이번 카카오모먼트 공식 대행사 선정을 계기로 광고 운영 매체도 확대될 전망이다. 카카오톡 채널 메시지와 디스플레이 광고 등을 패션·커머스 업종의 소비 특성과 구매 전환 구조에 맞춰 운영한다는 계획"이라며 "향후 카카오와 메타를 비롯한 주요 디지털 광고 매체를 연계해 통합 캠페인 운영 역량을 강화할 방침"이라고 강조했다.

서승재 쇼만마 대표는 "메타에 이어 카카오 광고 공식 대행사로 선정되면서 패션·커머스 광고주에게 제안할 수 있는 매체 전략의 범위가 넓어졌다"며 "각 채널의 특성과 데이터를 반영한 통합 마케팅을 통해 광고주의 성장을 지원하겠다"고 덧붙였다.

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

쇼만마 — Tue, 30 Jun 2026 18:14:45 +0900

매달 300개 이상 온라인 패션 브랜드의 광고를 책임지고 있습니다.
그중 30개 업체는 전월 대비 최소 3,000만 원 이상 매출이 오릅니다.

안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다.

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

오프라인에서 잘나가다가도 온라인에서는 죽 쑤는 패션 브랜드들의 공통점이 있습니다.
바로 '조직 구조'입니다.

오프라인만 해도 잘 먹고 잘 살던 시절의 성공하는 팀의 모양은 정해져있었습니다.
백화점에 유통만 잘 시키면 됐습니다.

유통의 힘이 세서 유통 채널 별로 담당자를 잘 두고, 그들의 요구 조건을 잘 맞춰주고 대응하는 게
일 잘하는 MD, 파트장의 역할이었습니다.

그것만 해도 매출은 따라왔으니까요.
고객들은 백화점 브랜드의 큐레이션을 믿고 구매했습니다.

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

온라인 초기에도 비슷했습니다.
네이버 구좌만 잘 잡아도 매출이 나왔습니다.

고객들이 '강한' 유통 채널 속 담당자들의 큐레이션을 믿고,
묻지도 따지지도 않고 구매해 줬던 시절이었습니다.

무신사 초기에도 마찬가지였습니다.
무신사가 큐레이션, 기획전 하면 무신사 담당자가 잘 골라서 만들었겠지, 하는 게 있었습니다.

자연스레 오랜 업력을 가진 패션 브랜드들은 내부에
네이버 담당, 백화점 담당, 무신사 담당... 이런 식으로 조직을 쪼갰습니다.

각 담당 파트장들은 유통처의 '요구사항'을 맞춰주기 위해 노력했습니다.
맞춰줘야 좋은 지면을 받을 수 있고, 좋은 지면을 받아야 매출이 나왔으니까요.

그런데 이 공식이 깨지기 시작했습니다.

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

취향이 파편화되면서 유통 채널이 많은 브랜드일수록 정체성이 사라지기 시작했습니다.

백화점 담당자는 백화점 고객에게 어울리는 옷을 만들어달라고 브랜드 측에 요구합니다.
네이버 담당자는 네이버 고객들이 찾는 옷을 만들어달라고 말하기 시작했죠.
무신사 담당자는 무신사 고객에 어울리는 옷을 요구합니다.

각 유통처의 파트장들도 책임지는 매출이 있다 보니,
생산이나 디자인 파트에서도 이들의 말을 소홀히 할 수 없습니다.

하나씩 의견을 반영하다 보니 시즌이 넘어갈 때마다 점점 이도 저도 아닌 제품들이 늘어나기 시작하죠.

브랜드 고유의 디렉팅은 사라지고,
유통 채널의 입김만 남아
다 비슷비슷한 브랜드, 기본 의류만 취급하는 재미없는 브랜드로 변하기 시작합니다.

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

또 다른 문제도 생겼습니다.
패션 유튜버가 커지고, 고객들이 정보를 얻을 수 있는 채널이 너무 다양해졌습니다.

고객들은 더 이상 무신사 기획전의 큐레이션을 믿지 않고,
백화점 큐레이션을 맹목적으로 믿고 구매하지 않습니다.
스스로 찾아보고 소비하는 고객들로 진화한 것이죠.

고객의 변화를 먼저 느끼고, 발 빠르게 조직을 변화시킨 대표님들은
오히려 이런 유통 채널들을 지렛대 삼아서 더 성장합니다.

반대로 변화가 코앞에 닥쳤는데도,
과거의 성공 방정식을 고집하며 채널 별 목표 매출로만 조직을 굴리려는 대표님들은 서서히 사라지겠죠.

일전에 '마인드브릿지'가 어떻게 무신사라는 유통처를 지렛대 삼아 온라인 전환에 성공했는지를 설명한 칼럼이 있으니 한번 읽어보십시오.

■ 추천 칼럼 : 마인드브릿지의 온라인 전환 성공 사례 분석

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

답은 '컨텐츠'입니다.
뻔한 말이 아닙니다.

고객은 더 이상 눈에 자주 보인다고 살 정도로 바보가 아닙니다.
유통처를 늘려서, 고객 접점을 늘려서 매출을 키우겠다는 것은 구시대적인 발상입니다.

내가 타겟하는 고객이 내 브랜드를 어떻게 '찾아보게 할지'를 설계해야 합니다.

힙해보이고 싶은 고객이 내 브랜드에 흥미를 가졌다가도,
내 브랜드가 갑자기 쿠팡이나 네이버에서 보인다고 생각해 보십시오.
고객의 흥미는 무서울 정도로 빠르게 식어버릴 겁니다.

'아 이거 네이버 브랜드였구나'
'아 이거 쿠팡 브랜드였구나'

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

어떤 유통처를 통해 상품을 선보일지, 브랜드를 선보일지도 브랜드 전략의 일부입니다.
예전처럼 유통부터 쫙 깔면 무조건 되는 시절은 갔습니다.

내가 좋아하게 되고, 관심을 가지면, 꽁꽁 숨겨놔도 어떻게든 찾아서 사는 게 요즘 고객들입니다.

그러니 고객들의 관심을 식게 만드는 접점 늘리기는 이제 그만하시고,
어떻게 내 타겟고객들 사이에서 '이야깃거리'가 될지를 설계하십시오.

그 방법이 바로 '컨텐츠'입니다.

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

내가 만든, 내가 디자인한 옷을 어떻게 '컨텐츠화'할지도 모른다면,
현시대에 패션 브랜드를 운영할 자격이 없는 사람입니다.

컨텐츠화할 수 없다면 패션 브랜드를 운영하시면 안 됩니다.

컨텐츠가 없으면 이야깃거리가 안 생깁니다.

이야깃거리가 없으면 유통처를 아무리 많이 늘려도,
그냥 싸게 팔 때 사면 되는 브랜드일 뿐입니다.

혹은 '더 싼 거 나오면 그때 사지 뭐'하고 넘어가는 브랜드가 될 수도 있고요.

■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드는 철학 사업입니다

■ 추천 칼럼 : 경쟁사가 내 제품을 카피했을 때

조직 구조 얘기로 시작했으니, 이상적인 조직 구조도 말씀드리겠습니다.

유통 채널 별 담당자, 필요 없습니다.

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

내 브랜드 색깔을 잘 반영해 줄 '디자인 팀', 그렇게 나온 디자인을 제대로 상품화해줄 '생산 팀',
제대로 나온 옷을 컨텐츠화 해줄 '컨텐츠 팀', 컨텐츠를 표적 고객에게 잘 뿌려줄 '퍼포먼스 팀',
고객 경험을 설계할 'CX 팀(CS+물류)'.

어떻게 브랜드를 쇄신하더라도, 유통 채널 별 담당자가 힘을 가지고 있는 한
내 브랜드는 더 이상 내 브랜드가 아니라, 유통 채널의 입맛대로 움직이는 브랜드 중 1개가 될 뿐입니다.

어떤 고객을 타겟할지를 정하시면 어떤 고객을 버려야 하는지 정의할 수 있습니다.
어디를 버려야 할지 모른다면, 대표님의 브랜드는 앞으로 쇠락의 길만 남아있을 뿐입니다.

더 성장하고 싶다면, 역설적으로 눈앞의 매출을 만들어주고 있는
유통 채널을 지키기 위한 선택들부터 안 하셔야 합니다.

대표님의 브랜드가 처음에 어떻게 성장했는지를 떠올려보십시오.
잊지 마십시오.

모두를 위한 것은 누구를 위하는 것도 아니다.
(Everybody is nobody)

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다 - 글을 마칩니다.

(이번 포스팅은 연 매출 600억 규모의 패션 브랜드 대표님과의 대화를 바탕으로 재구성한 글입니다)

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

쇼만마 — Mon, 22 Jun 2026 13:23:16 +0900

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

패션 디자인 저작권 싸움으로 넘어간 상황이신가요?
소송을 끝까지 해낼 자금이 없으면 결국 이겨도 이긴 게 아닙니다.

그동안 상대방은 내 디자인으로 신나게 팔아서 매출을 올렸고,
상대는 그 돈으로 변호사비와 손해배상비를 물어줄 겁니다.

손해배상비 증빙을 어떻게 하더라도, 대표님이 직접 팔아서 벌 수 있는 매출과 이익만큼은 절대 안 됩니다.

법과 제도가 이러하더라도, 사업자는 신세 한탄을 하거나 법을 욕하고 있을 수 없습니다.
현실적으로 대응해야죠.

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

매 달 300개가 넘는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 성장을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다',
이 중 30개 업체는 매 달 3,000만원 이상 매출이 오릅니다.

안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마) 대표 서승재입니다.

1. 패션은 보안이 아니라 '속도'가 생명입니다

제가 패션 사업을 하면서 '보안'에 너무 치중하다가 '속도'를 놓치는 대표님들께 꼭 드리는 말입니다.

"보안, 정보 유출에 대한 걱정은 기술력으로 승부하는 업종에서 챙기세요. 보안 챙기느라 조직 전체가 느려지는 것보다, 차라리 보안을 버리더라도 속도가 빨라지면 그게 매출이 오르는 길입니다."

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

유출될 수 있는 최악의 기술이 이번 시즌 '제품 디자인'일 텐데,
어차피 출시해서 잘 팔리기 시작하면 2~3주 안에 시장에 바로 카피 제품이 나옵니다.
(옳고 그름의 문제가 아닌 현실입니다)

법적 구제 수단인 판매금지 가처분을 신청해 수개월 만에 인용을 받아낸들,
그때쯤엔 이미 제품의 유행(판기)가 다 지나서 실효성이 없습니다.

그냥 내가 팔 수 있을 때 최대한 많이 파는 수 밖에 없습니다.

막으려고 변호사를 써봤자 비싼 변호사비만 날리고 에너지만 낭비하는 꼴입니다.
그 시간에 다음 제품을 준비하는 게 정신 건강에도, 사업상으로도 훨씬 이득입니다.

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

2. 판매, 광고, 회원데이터에 대한 보안

"그러면 판매 데이터나 광고 데이터, 회원 데이터라도 보안 유지를 해야지!"하고 말씀하실 수도 있습니다.

대표님 브랜드의 판매 데이터를 남들이 보고 따라 만들어도 상관 없습니다.
어차피 그쪽에서 제품을 만들어 나올 때쯤이면,
그 판매량 높은 제품은 이미 유행(판기)이 다 지나있을테니 걱정 안하셔도 됩니다.
(그 짧은 시간 안에 최대한 많이 팔아내는게 '마케팅' 능력입니다)

광고 데이터는 어떨까요? 어차피 '메타 광고 라이브러리' 같은 광고 조회 사이트에서 다 볼 수 있습니다.

어떤 컨텐츠가 얼마나 팔렸는지, 사이트의 회원 데이터 등은 철저한 보안으로 지킬 수 있겠죠.
하지만 앞서 말씀드린 대로, 그 잘 팔린 컨텐츠를 보고 베껴 만들어봐야, 이미 판매 시기를 다 놓칩니다.

회원 데이터는 가져가더라도, 그걸 쓰는 순간 이건 단순 '민사'에서 '형사'로 넘어가는 문제이고,
활용할 방법이 거의 없기 때문에 걱정 안하셔도 됩니다.
(단, 회원 정보 보호 책임은 글을 읽고 계신 대표님께 있기에 그에 대한 최소한의 방비는 하시는게 맞습니다)

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

3. 변호사비 쓸 돈을 광고비로 쓰세요

광고 회사 다운 말이죠? 근데 진심입니다.
다른 광고 회사에 맡기시든, 직접 광고하시든 괜찮으니 절대 변호사비 쓰지 말고 광고비로 쓰십시오.
정 찝찝하시면 다음 시즌 제품을 준비하는 생산 비용으로 쓰시는게 맞습니다.

앞서 말씀드렸듯이 팔리기 시작하면 카피 제품은 무조건 생깁니다.
그리고 그들은 모양만 따라하고 더 싸게 만들어 팔겁니다.

우리나라 패션 시장의 현실입니다.
상황을 받아들이고 할 수 있는 걸, 잘 해내는 데 집중하는 수밖에 없습니다.

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

변호사를 쓰기 시작하면 다음 시즌을 대비한 제품 생산도, 판매를 위한 마케팅비도 쓸 수 없습니다.
그냥 내 패션 사업은 거기서 끝나는 겁니다. 소송에서 이긴다고 일확천금을 버는 것도 아니니까요.

그러니 스스로 이렇게 생각하시기 바랍니다.
"나는 천재적인 디자이너이자 디렉터니까, 내가 내는 제품은 무조건 카피를 당할 수밖에 없다.
그러니 어떻게든 판기에 맞춰 출시하고, 카피 제품이 나오기 전 2~3주 안에 최대한 많이 팔아치우자."

정리하겠습니다.

패션 사업을 하시는 분이라면,
카피가 두려워 방어(보안을 포함하여 속도가 느려지는 일체 행위)에 치중해선 안됩니다.

방어에 치중하면 결국 도태됩니다.
뺏길 것을 두려워하지 말고, 압도적인 속도로 시장을 선점하시기 바랍니다.

패션 디자인 저작권, 소송 이겨도 손해인 이유

[법률 전문가의 코멘트]

남의 상품 형태를 그대로 모방하는 '데드카피(Dead Copy)'는 부정경쟁방지법에 의해 내용증명만으로도 강력한 제재를 받을 수 있으니 선을 넘는 모방은 주의해야 합니다. 또한 고객의 개인정보가 담긴 데이터나 회사의 핵심 영업비밀(원가 등)에 대한 보안을 방치할 경우 막대한 과징금 및 형사처벌 등 치명적 리스크가 발생할 수 있으므로, 최소한의 정보 보안 시스템은 반드시 갖추어야 합니다.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
패션 디자인 저작권, 보안보다 속도가 생명인 이유 - 글을 마칩니다.

▼ 온라인에서 급성장한 패션 사업가들의 인터뷰를 확인하세요 !

쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년)

쇼만마 — Fri, 15 May 2026 12:00:45 +0900

쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년)

매달 300개가 넘는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 성장을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다',
이 중 30개 업체는 매달 매출이 오릅니다.

지난 6년 간, 쇼핑몰 호스팅은 무조건 '카페24'라고 말씀드려왔습니다.

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하지만 2026년 현재, 그 기준은 완전히 달라졌습니다.
2~3년 전에 작성된 저희 글만 보고 창업을 준비하시는 대표님들께 자칫 잘못된 기준을 심어드릴까 우려되어, 가장 최신 상황에 맞춰 새로운 가이드를 드리고자 합니다.

쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년)

1. 카페24의 무기였던 '가성비 데이터', 이제는 옛말

상황이 역전된 가장 큰 이유는 2026년 5월 1일부로
카페24의 강력한 장점이었던 '저렴한 데이터 조회 비용'이 사라졌기 때문입니다.

과거 '접속통계' 시절에는 1년 기준 5만원이면 충분했던 데이터 조회/분석 비용이,
'카페24 애널리틱스'로 전면 업데이트되면서 연 50만원 수준으로 무려 10배나 올랐습니다.

반면, 과거 디자인만 이쁘고 데이터 기능은 빈약하다고 평가를 받았던 아임웹의 반격이 매섭습니다.
데이터 조회 기능을 전면 '무료'로 유지하면서도, 분석의 퀄리티를 카페24 애널리틱스에 버금가는 수준으로 대폭 업데이트 했습니다. (물론 분석자의 시각에 따라 평가가 달라질 수 있습니다)

쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년)

2. 아임웹의 역습 : 수수료 절감과 고감도 디자인

아임웹의 공격적인 행보는 데이터 무료 제공에서 끝나지 않습니다. 매출 규모에 따라 PG사 수수료 할인해주는 프로모션을 무기로 내세웠습니다. (쇼만마 광고주에게만 제공되는 프로모션)

거래액이 높은 쇼핑몰일수록, PG사 수수료 소수점 자리만 조금 깎아도 매달 수십, 수백만 원의 순수익을 더 남길 수 있습니다.

또한 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰 대표님들의 오랜 갈증인 '디자인 자유도' 역시 아임웹의 가장 큰 강점입니다.
카페24에서는 구현이 까다로운 고감도, 트렌디한 디자인을 훨씬 직관적이고 쉽게 반영할 수 있습니다.

쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년)

3. 그럼에도 불구하고, '카페24'를 써야 하는 대표님

그렇다고 카페24의 메리트가 완전히 사라진 것은 아닙니다. 비싸진 데이터 비용을 감수하고서라도 카페24를 선택해야하는 분들이 있습니다.

국내 호스팅 시장 점유율 70% 이상을 차지하는 1위 플랫폼답게, 한국 이커머스 업계의 모든 최신 업데이트와 생태계 확장은 카페24에서 가장 먼저 시작됩니다. 쇼핑몰 트렌드에 민감하고, 신기능을 누구보다 빠르게 자사몰에 적용해 봐야 하는 고집 있는 대표님이라면 여전히 카페24가 정답입니다.

쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년)

요약

카페24 추천 : 이커머스 업계의 다양한 최신 기능을 가장 먼저 도입하고 싶은 대표님
아임웹 추천 : 패션 특유의 고감도 디자인을 중시하며, PG 수수료와 데이터 비용을 절감하고 싶은 대표님

이제 쇼핑몰 창업 시 '무조건 카페24'를 외치던 시대는 지났습니다.

내 브랜드의 지향점과 자금 상황에 맞는 현명한 호스팅사 선택으로,
대표님들의 쇼핑몰이 한 단계 더 도약하기를 응원하겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년) - 글 마칩니다.

쇼핑몰 호스팅, 카페24 vs 아임웹 비교 (2026년)

쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.

쇼만마 — Thu, 14 May 2026 12:00:09 +0900

쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.

"광고하면 매출 언제부터 올라요?"
매 달 50분이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵈면서
단 한번도 빠짐없이 듣는 질문입니다.

업체마다 편차가 너무 커서 답변드릴 수 없다.
라는게 지금까지 저희 입장이었죠. 하지만,
대표님들께서 듣고 싶으신 말은 그게 아닐겁니다.

그래서 지난 2022년 7월부터 2026년 3월까지,
693개 패션 업체들을 대상으로 분석해 '답'을 가져왔습니다.

쇼핑몰 매출 규모별로 나눠 말씀드릴테니
현재 상황에 맞게 체크해보시기 바랍니다.

쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.

1. 소규모 업체: 최소 49개

이제 막 시작한 쇼핑몰, 매출이 천만원 미만인 쇼핑몰은
한 달에 최소 광고 소재 49개를 만들 수 없다면 광고를 중단하세요.

대표님은 어차피 쇼핑몰로 매출을 내실 수 없을겁니다.

쉽게 말해 매일 1~2개 광고 소재를 만들지 못하면
경쟁조차 불가능하다는 뜻입니다.

고객이 쇼핑몰에 원하는 건
예쁜 옷이 아니라 재미입니다.

◼️ 추천칼럼: 인플루언서가 쇼핑몰 하면 성공하는 이유

실제로 창업 → 억대 매출까지 가장 빠르게 가는
대표님들의 공통점은 업데이트량이 많다는 겁니다.
(그냥 많은게 아니라 몇 배로요.)

*억대 쇼핑몰 평균 업뎃 수 : 일 4.5개

지금 억대 쇼핑몰은 아니지만,
미리 억대 쇼핑몰처럼 일할 수 있다면
그 매출까지 가는데 드는 시간을 줄일 수 있겠죠.

물론 신상품을 매출 보여줄 수 있다면 베스트지만,
그럴 수 없다면 최소한 광고 소재라도
매일 새로운 걸 보여줄 수 있어야 합니다.

사진으로 광고 했다면, 영상으로도 해보고,
다른 장소에서, 또는 다른 사람이, 또는 다른 코디로
새롭게 찍은 사진으로 다시 광고 소재를 만드세요.

◼️ 추천칼럼: 쇼핑몰 매출이 오르는 광고 소재 유형

(*먹히는 소재는 어떻게 만드는지 궁금하시다면
위 칼럼을 참고해주세요.)

쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.

쇼핑몰 매출 규모가 n억대로 올라오면
크게 2가지 유형으로 나뉩니다.

1. 광고비를 1천, 2천만원 쓰면
매출도 1억, 2억씩 착착 찍히는 고효율 그룹과

2. 광고비를 그야말로 퍼부어서
'매출만' 올라간 저효율 그룹이 있죠.

먼저 고효율 그룹에 대해 말씀드려보겠습니다.

2. 중대형 그룹(고효율) : 104~161개

선택하세요. 지금 매출을 유지하고 싶다. 라고 하신다면
지금 하시던 방식을 유지하시면 됩니다.

지금도 매 100개 이상 광고 소재를 만드실테고,
우리 브랜드에 반응하는 주요 고객층도 확보했으니
하던대로만 해도 매출이 어느정도 유지되실겁니다.

하지만 사업가로서 더 높은 단계로 가보겠다.
10억대, 100억대까지 더 더 가보고 싶다.
라고 하신다면 딱 하나, 로아스를 포기하세요.

'로아스를 포기하라니 무슨 소리야?'

당연히 우리 쇼핑몰을 좋아해주는 사람들이 아닌,
우리를 전혀 모르는, 신규 고객들 위주로 돈을 쓰는겁니다.

당연히 구매 가능성이 낮은 사람에게 광고하니
로아스는 빠르게 떨어질겁니다.

하지만, 새로운 고객층을 설득해내는 과정에서
매출 볼륨이 확 커진 채로 로아스가 회복되는 걸 보시게 될겁니다.

이 체급에서 해볼 수 있는 가장 강력한 스케일업 공식입니다.

◼️ 쇼핑몰 매출, 로아스가 높으니까 안오르는거에요.
(바로 따라할 수 있는 방법은 위 칼럼을 참고해주세요.)

쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.

3. 중대형 규모(저효율) : 235개 이상

더 이상 물러날 곳이 없습니다. 현상태를 유지하면
매출이 얼마든 적자 기업이 될 가능성이 높습니다.
(어쩌면 이미 적자일지도..)

돌파구는 임계점을 뛰어넘는 수준의 컨텐츠 '양'입니다.

타율이 낮은만큼 컨텐츠 양을 압도적으로 늘립니다.
양을 늘리다보면 똑같은 컨텐츠만
100개, 200개 찍어내는게 아니라,
새로운 유형의 컨텐츠를 계속 개발하시게 될겁니다.

네, 양을 늘리라는 말씀을 드렸습니다만,
사실 컨텐츠의 질적 성장을 이루지 못하면
앞으로도 낮은 수익을 개선하지 못하실겁니다.

앞서 말씀드린 고효율 유형의 로아스가 높은건
확실한 단골층을 확보했기 때문입니다.

대표님이 컨텐츠를 개발하고 생각하시는 동안
우리 브랜드, 우리 쇼핑몰에도 두번, 세번 사는
단골 고객이 발생하게 될겁니다.

누군가 확실히 좋아할만한 컨텐츠를 만들고,
그 누군가의 모수가 점점 늘어나는거죠.

◼️ 추천칼럼: 신규고객은 돈을, 단골은 시간을 쓰세요

*당연한 얘기지만, 내부 직원 또는 대표님께서
먹히는 컨텐츠에 대한 감을 잡기 전까지는
이 업무를 외주화하시면 안됩니다.

쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.

저희는 누적 1,000개도 넘는 패션 기업을 봐왔기에
이런 분석 결과를 통해 방법을 제시해드렸지만,

대표님들도, 실무자분들도 어렴풋이 알고 계셨을겁니다.

지금 맞닥드린 이 상황은 보통 대표님께서
가장 싫어하는 업무를 피한 결과일 가능성이 높거든요.

누구에게는 효율이, 누구에게는 쇼핑몰 매출이 가장 중요합니다.

하지만 대표님이 가장 중요하게 생각하시는 그것은,
사실 그 반대를 채울 때 완성됩니다.

본인이 피해왔던 업무와 마주하면서
사업가로서 다음 단계로 성장하시기를 바라겠습니다.

◼️ 쇼핑몰만마케팅합니다 마케팅 문의하기

혹시 내가 어떤 유형인지, 뭘 해야할지
하나도 감이 오시지 않는 분들이 계시다면
위 링크를 통해 문의를 남겨주세요.

대표님이 뭘 해야할지 아실 때까지 알려드리겠습니다.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
- 쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.
글 마치겠습니다.

쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.

광고 로아스 1,000%여도 매출이 안느는 이유(패션 쇼핑몰, 브랜드)

쇼만마 — Wed, 13 May 2026 14:30:17 +0900

광고 로아스 높아도 매출이 안느는 이유(패션 쇼핑몰, 브랜드)

패션 쇼핑몰을 운영하시는 대표님 또는 마케터라면
매일 아침 광고 로아스를 체크하실 겁니다.

광고 로아스는 700%, 높게는 1,000%까지 찍히는데
매출은 어느 순간 멈춘 것처럼 느껴지시지 않나요?

대표님의 매출이 멈춘 이유가
바로 '광고 로아스가 너무 높아서'일지도 모릅니다.

"광고 로아스는 무조건 높으면 좋은거 아냐?"
라는 생각이 가장 먼저 드셨다면 다행입니다.

저희도 같은 질문에서 시작해
지난 2022년 7월 ~ 2026년 3월까지 총 1,277개
패션 기업의 일별 판매, 광고 데이터를 분석했습니다.

분석 결과를 통해서
광고 로아스가 높으면 왜 매출이 안느는지,
높은 광고 로아스를 어떻게 '매출'로 바꾸는지.

바로 말씀드리겠습니다.

광고 로아스 높아도 매출이 안느는 이유(패션 쇼핑몰, 브랜드)

먼저, 메타 광고는 광고 로아스를 '높이게끔' 세팅되어 있습니다.
AI를 통해 '살 가능성이 높은' 사람을 찾아 가장 먼저 광고를 보여주죠.

당연히 우리 쇼핑몰을 처음보는 신규 고객보다는
우리 쇼핑몰에서 '사본 적 있는' 기존 고객이
우리 광고를 볼 가능성이 더 높습니다.

즉, 높은 광고 로아스는 어차피 살 사람에게
광고를 보여줘서 얻은 숫자일 뿐인거죠.

(실제 분석 결과도 광고 로아스는 신규 고객의 구매보다
기존 고객의 구매와 더 높은 연관성을 보였습니다.)

◼️ 신규 고객에겐 돈을, 단골에겐 시간을 쓰세요.

똑똑한 대표님이라면 이제 감이 오실겁니다.
"아, 신규 고객한테만 광고하면 매출이 오르겠구나!"
맞습니다. 로아스는 떨어지겠지만 매출은 오르겠죠.

(*물론 당장 광고 로아스가 떨어져도, 해당 신규 고객이
'기존 고객'이 되면서 회복될 가능성이 높습니다.)

메타 광고의 '기본 세팅'이 기존 고객 우선 노출이라면,

당연히 세팅을 바꿔서
'신규 고객한테만' 광고하는 것도 가능합니다.

이제 저희는 기존고객에서 '효율'을
신규 고객에서 '매출'을 확보하는 전략을 쓸겁니다.

1. 구매 고객 제외 설정

광고 로아스 높아도 매출이 안느는 이유(패션 쇼핑몰, 브랜드)

메타 광고의 '타겟' 탭으로 가서
최근 n일 기준 구매자를 맞춤 타겟으로 만드세요.
(위 캡처 화면을 따라하시면 됩니다.)

'타겟 잔류' 부분에 기간을 적으면 해당 기간 동안
우리 쇼핑몰에서 구매 이력이 있는 사람에게는
광고를 내보내지 않도록 필터링할 수 있습니다.
(또는 그런 사람에게만 광고하는 것도 가능)

최근 구매한 사람 또는 모든 구매 고객을 제외하면
신규 고객에게만 광고를 내보낼 수 있습니다.

최근 구매한 사람의 기준은 판매하는 상품 가격 또는
상품의 구매 주기에 따라 달라질 수 있습니다.

의류 쇼핑몰 또는 중가 이하의 패션 브랜드라면
7 ~ 30일 정도만 제외해보실 것을 추천드립니다.

광고 로아스 높아도 매출이 안느는 이유(패션쇼핑몰, 브랜드)

제외하는 방법은 위 사진을 참고해주세요.
(*광고 세트 단에서 설정하실 수 있습니다.)

2. 캠페인 분리

이제 신규 고객에게만 광고할 캠페인과
기존 고객에게 광고할 캠페인을 구분해서 운영하세요.

"예산은 어떻게 분배하면 좋을까요?"

대표님께서 공격적으로 매출 볼륨을 키워보겠다.
라고 생각하신다면 신규 고객 쪽 예산을 더 높게,

아직 광고비 지출이 부담스럽다. 라고 생각하신다면
기존 고객 예산을 7 신규 고객을 3에 맞춰보세요.

초기에는 우리 쇼핑몰을 모르는 사람들이
광고를 보는 비중이 높아지니 매출이 오르는 것보다
광고 로아스가 떨어지는 속도가 더 빠를겁니다.

하지만 점진적으로 광고 로아스가 회복되면서
신규고객이었던 사람들이 '기존고객'이 되고
매출이 높아진 채로 광고 로아스가 회복될겁니다.

광고 로아스 높아도 매출이 안느는 이유(패션 쇼핑몰, 브랜드)

3. 신상품 업로드

사실 이 모든 과정보다 더 확실한 방법은 신상품입니다.
분석 결과, 신상품의 꾸준한 업데이트보다
매출에 영향을 준 지표는 하나도 없었습니다.

신규 고객도 기존 고객도 신상품엔 똑같이 반응하니까요.

광고를 통해 우리 쇼핑몰에 들어온 고객들이
그 순간, 그 날 옷을 사는 비율 만큼이나

그 바로 다음날 다시 방문해서 옷을 살 확률이 높습니다.
단, 이때 구매 가능성을 더 높이는 방법은 신상품이죠.

어제 방문한 사람이 마음에 드는 상품은 없지만,
쇼핑몽 무드는 마음에 드네, 하는 마음으로 다시 왔을 때

오늘은 마음에 드는 상품이 있지? 하고 보여줄 수 있는
상품이 있어야, 그 다음 날도, 그 다음 날도
기대하면서 들어와볼 수 있는 쇼핑몰이 될 수 있습니다.

◼️ 패션 쇼핑몰 매출, 신상품 업뎃이 전부입니다.

신상품을 언제 얼만큼 업데이트해야하는지.
자세한 내용은 위 칼럼을 참고해주시기 바랍니다.

정리하겠습니다.

결론입니다.
광고 로아스를 지키면서 매출을 늘릴 순 없습니다.

효율을 버리는 모험을 해야 새로운 고객을 만날 수 있고
그 고객들이 새로운 매출을 만들어줄 수 있겠죠.

사업가로서 다음 계단으로 올라실 준비가 됐다면
오늘 알려드린 방법을 실천해보시기 바랍니다.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
광고 로아스 높아도 매출 그대로? (패션 쇼핑몰, 브랜드)
- 글 마치겠습니다.

광고 로아스 높아도 매출이 안느는 이유(패션 쇼핑몰, 브랜드)

의류 쇼핑몰 광고, 경쟁사는 이걸로 돈 벌고 있습니다. (네이버 애드부스트)

쇼만마 — Tue, 12 May 2026 12:47:52 +0900

의류 쇼핑몰 광고, 네이버 애드부스트

의류 쇼핑몰 광고를 1번이라도 해보신 대표님이라면
네이버 광고는 절대 안하실겁니다.

◼️ 참고칼럼: 쇼핑몰 광고, 네이버 안하는게 이득인 이유
◼️ 참고칼럼: 쇼핑몰 광고, 네이버에 속지마세요

같은 돈이면 메카 광고에 쓰는게 훨씬 이득이니까요.

그렇게 메타 광고로 월 매출 7~8천 쯤 찍히면
자연히 이렇게 생각하게 되시겠죠.

"왜 우린 월 1억을 못찍지?"

네, 매 달 300분이 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵙다보니
저희도 귀가 따갑게 듣게 되는 말입니다.

업체마다 강점과 약점이 다르다보니
1억으로 가는 법도 맞춤형으로 제시해드리고 있습니다.

단, 가장 빠르게 가고싶다고 말씀하신다면
지금, 가장 알맞는 답변은
네이버 '애드부스트 광고'를 활용하는겁니다.

강하게 말씀드린만큼 확실한 근거를 보여드리겠습니다.

의류 쇼핑몰 광고, 네이버 애드부스트

똑똑한 대표님들은 이 사진만봐도 웃음이 나실겁니다.
대표님이 찾아다니던 정답을 만나셨을테니까요.

"이게 뭔데?" 라고 생각하실 대표님들을 위해
이 사진에서 보셔야할 3가지를 말씀드리겠습니다.

1. 구매 1건 만드는 비용

저렴한 물건을, 저렴하게 파는 의류쇼핑몰은
최대한 적은 돈으로 1건의 구매를 만드는게 핵심입니다.

메타는 8,000~10,000원을 쓰면 구매 1건 나옵니다.
~~(정말 잘하고 계시다는 가정하에요.)~~

애드부스트 쇼핑 광고도 약 2달 간
8,000원대의 구매당 비용을 유지했죠.

그럼 메타랑 똑같은거 아냐?
라고 생각하셨다면 그게 핵심입니다.

메타와 비슷한 수준의 매출을 만들 고객군이,
메타와 겹치지 않는 채널에서 나온겁니다.

이 말은 메타 광고로 7~8천 매출을 만드는 쇼핑몰이
네이버로 또 7~8천 매출을 만들 가능성이 생겼단거죠.
가장 적은 리스트로요.

의류 쇼핑몰 광고, 네이버 애드부스트

2. 클릭 후 1일 기준 ROAS

아마 오늘 설명드릴 내용 중 가장 어려운 부분일겁니다.

단, 이해하시면 메타와 네이버 중
언제, 어디로, 어떻게 광고비를 쓰는게
가장 효율적인지 실시간으로 판단하실 수 있을겁니다.

의류 쇼핑몰은 상대적으로 저렴한 물건을 팝니다.

아무도 3만원짜리 티셔츠를
살까 말까 일주일 내내 고민하지 않죠.

즉, 광고를 본 그날 바로 살 가능성이 가장 높습니다.

그런데 광고를 본지 1주일, 1달이 지난 후에
우리 쇼핑몰에서 옷을 산 고객이 있다면
그건 광고 때문일까요? 애매하실겁니다.

네, 의류 쇼핑몰을 한다면 광고를 클릭한 그 날,
샀는지 안샀는지가 가장 중요합니다.
그리고 그걸 볼 수 있는 광고는 메타와 네이버 뿐이죠.
~~(혹시 볼 수 있는 다른 광고가 있다고 해도 성과가....)~~

이걸 '클릭 후 1일 성과'라고 부릅니다.
일부 광고 매체는 클릭 후 30일,
심하면 조회 후 30일 성과를 부풀리죠.

광고를 본지 1달이 지나면, 광고가 기억도 안날겁니다.

"메타 광고 겨우 적응했더니
이젠 또 네이버 광고까지 공부해야 돼?!"
라고 생각하셨다면 다행입니다.

애드부스트는 뭘 하는 광고가 아니라,
안하는 광고거든요.

네이버 광고주센터에 들어가셔서 3가지만 하세요.

1. 새 캠페인 만들기 클릭
2. 예산 설정(10만원 추천)
3. 모든 상품 선택

그럼 AI가 어느 지면에, 어떤 상품을, 어떤 형태로
내보낼지까지 다 알아서 해줍니다.

의류 쇼핑몰 광고, 네이버 애드부스트

이제 애드부스트 광고의 성과가 좋은 이유를 아셨나요?
네, 메타 광고랑 방식이 완전히 똑같습니다.
배너까지 직접 만들어주니 사실 메타보다 편하죠.

물론 모~든 쇼핑몰에서 메타만큼 성과가 잘날거에요!
라고 말씀드릴 순 없습니다. 100%란건 없으니까요.

다만 메타 이외의 광고 채널을 찾아야겠다면,
가장 먼저 고려해볼 광고라고는 말씀드릴 수 있겠죠.

의류 쇼핑몰 광고, 네이버 애드부스트

정리하겠습니다.

온라인 광고도 계속해서 변하고 있습니다.
네이버가 주도했던 광고 시장을 메타가 빼앗았고,
이제 다시 네이버가 그 자리를 노리고 있습니다.

메타가 자리를 뺏어갔던 방법을 그대로 사용해서요.

사업자라면 일단 새로운 광고, 좋다는 광고가 있으면
일단 빠르게 해보셔야합니다.

네이버 광고만 할 줄 알았던 1세대 쇼핑몰이 사라지고,
메타로 빠르게 갈아탄 쇼핑몰들이 살아남은 것처럼

어떤 광고가 우리 쇼핑몰을
억대 쇼핑몰로 만들어줄지 모르니까요.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
의류쇼핑몰 광고, 경쟁사는 이걸로 돈 벌고 있습니다. (네이버 애드부스트)
- 글 마치겠습니다.

의류 쇼핑몰 광고, 네이버 애드부스트

지그재그 광고, 플랫폼에 돈 갖다바치는 대표님 특징 (ft. 에이블리, 패션 플랫폼)

쇼만마 — Mon, 20 Apr 2026 13:35:05 +0900

"지그재그 매출은 억대인데, 자사 매출은 그대로에요."
쇼핑몰 n년차 이상 대표님은 한번쯤 겪어본 일일겁니다.

어떻게든 극복해서 자사 매출이 올랐다면 다행입니다.
플랫폼 수수료는 1원도 아까우니까요.

단, 아직 매출이 플랫폼에 쏠려있는 대표님이 계시다면
그 매출을 자사몰로 돌릴 방법을 알려드리겠습니다.

안녕하세요 매 달 300개 이상 의류 쇼핑몰의 성장을
책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다' 김석희 이사입니다.

까보면 사실 원인은 간단합니다.
대표님이 직접 '내 고객'을 플랫폼에 넘겨주고 계신거죠.
(수수료까지 내가면서요..)

증거를 보여드리겠습니다.

지그재그 광고, 플랫폼에 돈 갖다바치는 대표님 특징 (ft. 에이블리, 패션 플랫폼)

"이게 뭔데요? 매출 많이 올랐다구요?"
라고 생각하셨다면 맞습니다.

1~3백만원 수준이던 일 매출이 1200만원까지 올랐죠.
이걸 위해 대표님이 하신건 딱 1가지입니다.

'지그재그 휴점'

물론 지그재그를 휴점처리한다고
다들 매출이 5배, 10배 오르는건 아닙니다.

플랫폼 매출을 자사몰 매출로 만들 수 있는 쇼핑몰인지.
그것부터 확인하셔야죠. 딱 2가지만 보시면 됩니다.

1. 자사명 키워드 비중
2. 주력 상품 키워드 판매 비중

먼저 지그재그 '파트너 플러스'에 들어가세요.

*첫 달은 100원만 내면 쓸 수 있습니다.
1달 이상 사용할 일 없으니 100원만 투자하세요.

1. 자사명 키워드 비중

지그재그 광고, 플랫폼에 돈 갖다바치는 대표님 특징 (ft. 에이블리, 패션 플랫폼)

● 전체 키워드 중 '쇼핑몰 이름'이 가장 위에 있다.
● 게다가 검색 유입량의 5~60%다.

당장 휴점하세요.
지그재그에서 우리 쇼핑몰이 안보이면
고객은 자사로 직접 찾아올겁니다.

대표님이 수수료까지 내가면서 플랫폼에서 파는 이유는
우리 쇼핑몰 이름을 아는 고객 때문이 아닙니다.

'여름 원피스', '하객룩' 같은 키워드로 검색해서
우리 쇼핑몰을 '발견'할 고객들 때문이죠.

2. 상품 키워드 판매 비중

그래도 그렇지 휴점까지 하긴 불안하다면,
딱 하나만 더 확인해봅시다.

아까 본 인기 키워드 TOP 20에는
'특정 상품의 이름'도 있었을겁니다.

그 상품이 실제로 얼마나 팔렸는지를 보세요.

비교적 많은 유입을 만들었음에도 판매로 이어지지 않고
오히려 검색수가 낮은 상품이 더 많이 팔렸다면?

네, 당장 휴점하세요.
대표님은 '플랫폼 덕'을 전혀 못보고 계신겁니다.
수수료 낭비를 멈추고 자사몰로 고객을 불러들이세요.

이유는 간단합니다.
고객 A는 블라우스를 사기 위해 플랫폼에 '블라우스'를
검색했습니다. 그리고 우리 상품을 발견했죠.

여기까진 플랫폼의 도움이 맞습니다. 원래라면 우릴 몰랐을 고객이 우리 상품을 보게 만들었으니까요.

단, 그 고객은 우리 상품을 사지 않고 나갔습니다.
우리 옷에 반응할만한 주 타겟층이 아닐테니까요.

플랫폼 유입의 대부분은 우리를 아는 '기존 고객'
그나마 있는 신규고객도 우리 잠재고객은 아니다..?

지그재그 광고, 플랫폼에 돈 갖다바치는 대표님 특징 (ft. 에이블리, 패션 플랫폼)

정리하겠습니다.

물론 판매 채널은 많을 수록 좋고,
플랫폼이 더 잘 맞는 유형의 쇼핑몰도 있습니다.

단, 모든 선택은 '전략적'이어야 합니다.

■ 지그재그 광고, 억대 쇼핑몰의 플랫폼 판매 전략
■ 패션 플랫폼, 난 어디 입점해야할까?

대표님이 플랫폼에서 '고객을 뺏어올 수 없다면'
플랫폼을 쓰지 마세요. 돈만 갖다바치는 꼴이 될겁니다.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
지그재그 광고, 플랫폼에 돈 갖다바치는 대표님 특 (ft. 에이블리, 패션 플랫폼) - 글 마치겠습니다.

지그재그 광고, 플랫폼에 돈 갖다바치는 대표님 특징 (ft. 에이블리, 패션 플랫폼)

메타 광고비 결제, 해외 수수료 3% 아끼는 법(+환율 리스크 방어)

쇼만마 — Mon, 20 Apr 2026 13:07:52 +0900

매 달 300개가 넘는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 성장을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다',
이 중 30개 업체는 매달 매출이 오릅니다

메타(페이스북, 인스타그램) 광고비,
보통 광고 관리자에 해외 결제용 신용카드를 등록해서 결제하실 겁니다.

광고비 지출이 적을 때는 체감이 안 될 수 있지만, 한 달에 수천만 원의 광고비를 쓰는 곳이라면?
가만히 앉아서 엄청한 현금을 버리고 계신 거나 마찬가지입니다.

메타 본사(미국)과 직접 거래하는 대가 : 환 리스크와 수수료 3%

광고 관리 시스템에 신용카드를 등록해 결제하는 방식은 메타 코리아가 아닌, 메타 미국 본사와 직접 거래하는 구조입니다. 미국 본사와의 거래이기 때문에 결제 통화는 '달러'가 되며, 여기서 2가지 치명적인 누수가 발생합니다.

(1) 외화 결제 시 카드사에 무조건 떼이는 약 3%의 해외 결제 수수료
(2) 외부 거시 경제에 마케팅 예산이 휘둘리는 '환 리스크'

메타 광고비 결제, 해외 수수료 3% 아끼는 법(+환율 리스크 방어)

가령 우리 회사의 한 달 메타 광고비 예산을 1만 달러라고 해보겠습니다.
-환율이 1,440원(2026년 2월)일 때는 1,440만원이 지출됩니다.
-환율이 1,510원(2026년 3월)일 때는 1,510만원이 지출됩니다.

똑같이 1만 달러어치 광고를 돌렸어도, 결제액은 70만원이 올랐습니다.
비율로 따지면 무려 4.8% 예산이 초과 지출되는 셈입니다.

해외 결제 수수료 3% (카드사에 따라 캐시백 형태로 1~2%까지 낮아질 수 있습니다)와
최근의 환율 변동성에 따른 약 5% 정도의 환차손을 더하면 약 7~8% 금액을 허공에 날린 것이죠.
(물론 반대로 환율이 급격히 내려갈 것 같다면 환차익도 발생 가능합니다)

메타 광고비 결제, 해외 수수료 3% 아끼는 법(+환율 리스크 방어)

환 리스크와 수수료를 없애기 위해 메타 코리아와 거래 (크레딧라인 시스템)

이러한 문제를 원천 차단하는 가장 확실한 방법은 미국 본사가 아닌,
메타 코리아와 국내 거래를 하는 것입니다.

실무적으로는 이를 '크레딧라인'이라고 하며,
메타코리아 공식대행사를 거치기 때문에 국내기업과의 '원화 거래'로 분류됩니다.

따라서 해외 결제 수수료 3%가 완전히 사라집니다.
또한 결제의 기준이 '원화'로 고정되기 때문에 환율 급등에 따른 공포에서도 완벽하게 벗어날 수 있습니다.

환율 급락에 대한 이득이 사라지는 것도 있으나,
저는 사업에서 변동성을 없애는게 더 합리적인 의사결정이라고 생각합니다.
(그리고 향후 몇년간 환율 급락을 전망하는 전문가가 거의 없다는 부분도 주목해야 합니다)

메타 광고비 결제, 해외 수수료 3% 아끼는 법(+환율 리스크 방어)

반드시 체크해야할 단점 3가지

개념만 읽어보면 무조건 크레딧라인을 도입하는게 이득일 것 같지만, 세상에 완벽한 건 없죠?
수수료를 아끼는 것보다 치명적일 수 있는 단점 3가지도 함께 공유드립니다.

(1) 자금 유동성을 갉아먹는 선불 시스템
메타 본사와의 직거래(신용카드) 방식의 가장 큰 혜택은 '후불' 정산입니다. 당장 현금이 없어도 한도 내에서 광고를 먼저 돌릴 수 있죠. 하지만 크레딧라인 시스템을 도입할 때는 이 후불 혜택을 포기하고, 광고 대행사에 '선불'로 광고비를 입금해야합니다. 자금 회전, 현금 흐름이 생명인 패션 사업 특성 상 광고비 같은 큰 부피의 현금이 먼저 묶인다는 것은 꽤 치명적인 단점이 될 수 있습니다.

(2) 국내 거래에 따른 '부가세 포함' 입금
원화 거래로 바뀌면서, 메타코리아 공식 대행사에 광고비를 입금할 때 10%의 부가세를 포함해서 보내야합니다. 물론 부가세 신고 시 매입/매출로 정산되어 돌려받는 돈이긴 하나, 당장 지출해야하는 현금 볼륨 자체가 커지죠. 앞서 언급한 현금 흐름 상 문제가 될 수 있는 지점입니다.

(3) 광고 대행사의 신뢰성 문제
저는 이 부분이 가장 무섭고 불안한 지점이라 생각합니다. 원래 광고 대행사에는 운용하는 광고비의 10~15% 정도 되는 대행 수수료만 지급하면 됩니다. 하지만 크레딧라인을 이용하면 수수료의 7~10배 정도 되는 '전체 광고비'를 광고 대행사에 입금해야하죠. 큰 돈을 안전하게 맡길 수 있을 만큼 재무 건전성이 뛰어나고, 신뢰할 수 있는 대행사인지 철저하게 따져보는 것이 중요합니다. 최근 1~2년 사이 파산하는 광고 대행사들도 꽤 많았기 때문에 특히 더 조심하는 것이 좋겠습니다.

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불안한 국제 정세 속에, 환율 리스크라도 줄여드리고 싶은 마음으로 글을 쓰다보니 길어졌습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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메타 광고비 결제, 해외 수수료 3% 아끼는 법 (+환율 리스크 방어), 글을 마칩니다.
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