의류 사업, 고객이 갑자기 내 옷을 사게하는 방법(ft.패션 브랜드, 동대문 사입 쇼핑몰)
대표님은 의류 사업과 잘 맞다고 생각하시나요?5초 만에 알 수 있는 질문을 드릴게요'고객은 옷을 왜 살까요?'뭔 헛소리야? 당연히 000이지!라고 막힘없이 생각하셨다면의류사업은 몰라도 사업과는 잘 맞으실겁니다.평소에 아무 생각 없었다면절대 5초만에 대답할 수 없는 질문이니까요.이제 정답을 알려드리겠습니다. '옷이 필요해서 산다' 라고 답하신 분들은 사업 감각은있지만 패션 시장에 대한 이해가 부족하신겁니다.잠수복 같은 게 아닌 이상,옷이 필요해서 살 사람은 없으니까요.당장 대표님 옷장에도 코드 3벌은 있으실겁니다.운동은 매일하지도 않는데 레깅스는 셀 수 없이 많죠.다 각각 필요해서 사셨나요?아니죠, 그냥 예뻐서 사셨을 겁니다.네, 패션 시장을 이해하시는 분들이라면'예뻐서 산다' 라고 대답하셨을겁니다. [출..
의류 창업, 난 몇 점짜리 쇼핑몰일까? (ft. 동대문 사입)
대표님, 고객은 왜 처음보는 쇼핑몰에서 옷을 살까요?내가 아는 익숙한 쇼핑몰에서도'완전히 똑같은 옷'을 팔고 있는데 말이죠.이 글을 읽으시는 분들은 이제 막 창업 하셨거나,쇼핑몰 창업을 준비중인 분들 이실겁니다.시작부터 이걸 알고가야 대형 쇼핑몰과경쟁이라도 해볼 수 있으실 겁니다.결론 먼저 말씀드리면,'그냥 한번 사본겁니다.'옷도 괜찮고, 가격도 맞으니까요.하지만 실망하지 마세요.모든 쇼핑몰의 첫 구매는 이렇게 이뤄지니까요.여기서 매출이 억대로 솟을지를 정하는 차이는어떻게 '2번째 구매'로 만들었느냐 입니다. 안녕하세요, 매 달 200개 이상 사입 의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다'입니다.당연한 것부터 풀고 가자면첫번째 구매가 마음에 들면 2번째 구매가 납니다.첫 구매가 마음에 들려면..
의류판매, 사입 잘못해서 망한 쇼핑몰 특징(동대문의류 도매 찾는법)
안녕하세요. 지난 5년간 1000개가 넘는의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임져온쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다.아직 매출이 없는 신생 쇼핑몰대표님이라면동대문 밤 시장은 가보실 필요도 없습니다.무슨 짓을 해도 대표님은 절대 못파실테니까요.의류 쇼핑몰 전문 광고대행사가 시작부터 못판다는 얘기냐?! 라고 생각하셨다면,'아직은' 못판신다는 뜻입니다.물론, 대표님이 아실만한 쇼핑몰 대부분은동대문 밤 도매시장의 옷을 사입할 겁니다.사입 가격부터 비싼데도 잘~파시겠죠. 당연합니다.비싼 옷은 파는 전략이 따로 있으니까요.■의류 판매, 사입가 자체가 비싼 옷을 파는 전략■의류 판매, 비싼 옷이 팔리는 쇼핑몰 특징물론, 초보가 바로 따라하기엔 리스트가 있습니다.그래서 대표님이 '알만큼 유명한' 쇼핑몰만 잘 파는거죠.이제 ..