안녕하세요, 매 달 200개 이상의 패션 브랜드 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마)" 대표 서승재입니다. 결론부터 말하자면, 10대가 평균 객단가가 12,000원 정도 더 높습니다. 20대 고객보다 티셔츠 하나 더 산다고 보시면 됩니다. SPA 브랜드 고객을 대상으로 한 고객 설문조사이긴 하지만, 온라인 브랜드 / 동대문 쇼핑몰에도 시사하는 바가 큽니다. (고객군이 크게 다르지 않기 때문) 지그재그, 에이블리, 1등은 정해졌다 (여성 쇼핑앱) 매 달 200개 이상의 지그재그, 에이블리 쇼핑몰을 관리하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다. 작년 11월을 기점으로 비등비등하던 지그재그, 에이블리의 활성 이용자 숫자가 큰 폭 onlyfashionmkt.blog 얼마 전 에이블리 v..
"이걸 몰라서 매출이 안났던 거였네요.." 6월 한달 간 50분이 넘는 패션 브랜드 대표님들을 뵈면서 가장 많이 들은 말입니다. 준비도 안된 채 날린 광고비가 많게는 수천 단위였습니다. 광고는 돈만 있으면 누구나 할 수 있습니다. 하지만 '매출을 낼 수 있는' 상태로 광고를 하는게 중요합니다. 미팅 때 뵀던 대표님들께 말씀드린 방법을 알려드리겠습니다. 안녕하세요. '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. 방법을 알려드리기 전, 패션/의류 브랜드 창업의 '안타까운 현실' 한가지를 말씀드릴게요. 신생 브랜드 대부분은 모아둔 돈을 제품을 만들고, 수백만원짜리 룩북을 찍는데 사용합니다. 그 사진을 인스타그램에서 보여주기만 하면 매출이 날거라고 생각하시죠. 네, 매출..
매 달 200개가 넘는 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 지난 4년 간, 여러 아동복 업체의 마케팅을 담당하며 고민했습니다. "아동복 브랜드의 성장을 위한 차별화된 마케팅 전략은 뭘까?" 저희가 내린 결론은 "없다" 입니다. 아동복은 누가 살까요? 옷을 입는 아이들이 아닌, 어른들이 구매합니다. 어른들은 아동복을 살 때 뭘 보고 살까요? - 우리 애기는 아토피가 있으니까.. 무조건 천연 소재로 사야지 - 피부가 예민하니까 항균, 정전기 방지 소재로 - 지퍼 잠그다 다칠 수도 있으니 지퍼는 무조건 YKK로 물론 위와 같은 기준으로 아동복을 사는 사람들도 있고, 좋은 소재와 부자재가 매출에 영향을 미칠 수도 있습니다. 하지만 저희가 내린 결론은 이..
갑자기 떨어진 매출... 급한 마음에 부랴부랴 5%, 10% 세일을 진행해본 적이 있으신가요? 큰 효과를 보지 못했던 이유를 말씀드리겠습니다. 안녕하세요, 매 달 200개 업체의 온라인 브랜드 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 실장 김민성 입니다. 패션 시장은 평균적으로 월 초에 매출이 높아지고, 월 말로 갈수록 점점 매출이 감소하는 흐름이 보입니다. 하지만 4월 말 ~ 5월 초는 ▲위 사진▲처럼 완전히 반대입니다. 이유가 뭘까요? 바로 "연휴" 입니다. 소비자들은 구매할 때 '배송 기간'에 굉장히 민감하기 때문입니다. 배송이 오래 걸린다면, 옷이 아무리 마음에 들어도 구매하지 않습니다. (역시즌 세일, 재고 처리 세일 이벤트 등 제외) 온라인 브랜드 마케팅, SALE 하면 100% 망하는 ..
패션 브랜드, 의류 쇼핑몰 200개 업체의 마케팅을 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 한승조 매니저입니다. 패션 브랜드 마케팅, 저비용으로 혼자 하는 법 패션 브랜드 마케팅 담당자이거나, 사업을 운영하고 계신 대표님이라면 항상 이런 고민이 있으실겁니다. "광고, 마케팅 성과는 저조한데, 룩북을 다시 찍을 예산은 없고..." "매출도 안나는 이미지에 광고비를 쓰자니... 이번 시즌 어떻게 하지?" 광고 소재만 바닥난다면 상관 없지만, 매출로 이어지는 룩북 이미지가 없다면 당장 다음 시즌을 기약하기도 어려운 분들이 많습니다. ■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드 룩북, 최대한 싸게, 자주 찍어야 하는 이유 대형 브랜드가 내부에 포토그래퍼를 두고 사진, 영상 컨텐츠를 매일 매일 생산하는 것도 이 때문입니다. 대형..