브랜딩, 메시지, 전략.. 뜬 구름 잡는 이야기 싹 다 걷어내고, 오직 '돈' 버는 패션 마케팅을 이야기하겠습니다. 온라인 패션 쇼핑몰, 대행 거래처 수와 매출 성장 업체 수 기준 업계 1위 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 패션 마케팅, 이론 말고 돈 벌기 위한 접근법 온라인으로 패션을 한다면, 2가지 노선 중 하나를 선택하시면 됩니다. 1. 유니클로 2. 자라 명품을 하고 싶으시다구요? 그러면 네이버에 검색해서 정보 찾지 마시고, 지금 당장 파슨스, 세인트마틴, 앤트워프 같은 명문 패션스쿨로 가서 패션쇼부터 하세요. 다시 본론으로 돌아와, 왜 "자라" 또는 "유니클로" 중 하나로 선택해야하는지를 설명드리겠습니다. 1. 유니클로 유니클로가 잘 파는건 알지만, 어떻게 성장했는지를 아는 분은 많이..
"저희는 타겟이 20대인데, 30대인데, 40대인데... 광고는 어떻게 하면 좋을까요?" 한달에도 60개가 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 매번 듣게 되는 질문입니다, 어떻게 질문하셔도 답변은 항상 똑같습니다. '나이'가 아니라 '스타일'만 고민하시면 됩니다. 안녕하세요. 매 월 200개 이상 의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임지는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 왜 이렇게 확신을 갖고 말씀드리는지 증거를 보여드리겠습니다. [출처: musinsa.com] 사진을 봐주세요. 무신사에서 가져온 나이대별 베스트 상품입니다. 순서대로 20대 초반부터 30대 후반입니다. 차이를 느끼셨나요? 네, 맞습니다. 10대부터 30대까지 팔리는 옷은 '똑같습니다.' (실제로 모든 나이대의 TOP3에 포함된 상품도 있습니다.) ..
"광고비를 쓰니까 유입이 확실히 느네요. 근데 왜 매출은 그대로 일까요?" 스스로 광고를 해보신 대표님을 뵈면, 항상 받는 질문입니다. 신규 유입이 느니까 광고비를 조금만 더 쓰면 매출까지 날거라고 생각하시죠. 착각입니다. 유입이 10만이 되든, 100만이 되든, '재구매'를 만들지 못하면 매출은 그대롭니다. ■ 참고 칼럼: 마케팅 회사가 숨기는 유입수의 함정 안녕하세요 '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매달 200개 이상 동대문 쇼핑몰의 광고를 담당하는 한승조입니다. "재구매율을 왜 높여야 할까요?" [출처: KBS 대화의 희열2] '한번도 안 사본 사람 vs 한번이라도 사본 사람' 누가 우리 쇼핑몰에서 옷을 살 가능성이 높을까요? 답은 말씀드리지 않아도 아실겁니다. 제가 재구매만 잡으면 된다고 말씀드리는 이..
"우리 쇼핑몰, 매출 1억 찍는데 얼마나 걸릴까요?" "광고를 몇 달이나 해야 매출이 좀 뛸까요?" 한 달에도 60개가 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 가장 많이 듣는 질문 중 하나입니다. 솔직히 말씀드리면, 저도 모릅니다. 대신 이건 확실히 말씀드릴 수 있습니다. 딱 하나만 제대로 해주시면, 1, 2달 만에도 억대 매출 내실 수 있습니다. 안녕하세요 '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. 지금부터 뭘 하셔야할지 알려드리겠습니다. 아래 이미지를 봐주세요. 이 쇼핑몰들을 보신 적이 있으실겁니다. 이런 개성 강한 쇼핑몰을 따라하려는 신규 쇼핑몰도 늘어나고 있죠. 실제로, 미팅 때 10개 중 8개 업체는 특정 쇼핑몰을 따라하고 싶다고 말합니다. 즉, 대표님께서 하셔..
공짜로, 누구나 쉽게 할 수 있는데, 의류 쇼핑몰의 90%는 놓치고 있는 마케팅을 알려드리겠습니다. 억대 월 매출 대표님들은 이미 모두 (공짜로) 하고 있습니다. 한 가지만 기억해주세요. "자사몰에 올리는 상품 하나, 인스타그램에 올리는 컨텐츠 하나, 모두 '마케팅'입니다." 단번에 이해가 안되셔도 괜찮습니다. 개념부터 차근차근 알려드리겠습니다. 안녕하세요, '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 담당하고 있는 한승조입니다. 애플 홈페이지에 들어가면, 가슴 설레는 문구와 감각적인 상세페이지가 없던 구매 욕구도 저절로 생기게 만듭니다. 나이키의 인스타그램 계정에 들어가면, 왠지 그 옷을 입고 당장이라도 운동하고 싶은 의지가 솟아오르는데요. 애플과 나이키하면 떠오르는 그 이미지, 어떻게 ..
신규 쇼핑몰을 오픈하고, 의류 상품도 좋고, 이미지나 동영상 컨텐츠도 잘 찍었는데... 이상할만큼 매출이 나오지 않는다! 문제는 "가격" 일 수 있습니다. (*단순히 싸게 팔아라! 라는 말이 절대 아닙니다) 신규 의류 쇼핑몰, 마케팅보다 중요한 ㅇㅇ 안녕하세요. 의류 전문 광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 입니다. 누가 뭐라해도 의류 사업의 본질은 "이쁜 코디" 그리고 그 코디를 더 이쁘게 잘 담아낸 "사진" 입니다. 이걸 내가 시장에서 고객들이 반응하는 수준으로 잘 하고 있는지를 확인하는, 가장 좋은 방법이 바로 "CPC(클릭 당 비용)" 입니다. "쇼핑몰만마케팅합니다"는, 신규 의류 쇼핑몰의 CPC가 1,000원 이하라면 이미지가 좋다 라고 판단합니다. (*매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰..
매 달 200개가 넘는 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 지난 4년 간, 여러 아동복 업체의 마케팅을 담당하며 고민했습니다. "아동복 브랜드의 성장을 위한 차별화된 마케팅 전략은 뭘까?" 저희가 내린 결론은 "없다" 입니다. 아동복은 누가 살까요? 옷을 입는 아이들이 아닌, 어른들이 구매합니다. 어른들은 아동복을 살 때 뭘 보고 살까요? - 우리 애기는 아토피가 있으니까.. 무조건 천연 소재로 사야지 - 피부가 예민하니까 항균, 정전기 방지 소재로 - 지퍼 잠그다 다칠 수도 있으니 지퍼는 무조건 YKK로 물론 위와 같은 기준으로 아동복을 사는 사람들도 있고, 좋은 소재와 부자재가 매출에 영향을 미칠 수도 있습니다. 하지만 저희가 내린 결론은 이..
방법론도, 트렌드도, 용어 정리도 중요하지 않습니다. 쇼핑몰 마케팅이 필요한 이유는 단 하나입니다. "매출"을 만들기 위해서 입니다. 카페24 기준, 매년 약 10만명이 쇼핑몰을 창업합니다. 활동이 없는 쇼핑몰들을 제외하고 나면 약 "150만개"의 쇼핑몰이 남는다고 합니다. 이제 막 시작하는 단계이든, 월 매출 얼마를 팔든, 관계 없습니다. 쇼핑몰 사업자는 매일 매일 1,500,000 : 1 의 경쟁에서 이겨야 합니다. "파격"적인 쇼핑몰이 되지 못하면 살아남을 수 없습니다. 사례와 함께 좀 더 구체적으로 설명드리겠습니다. (1) "섹시수트" 라는 남성 의류 쇼핑몰이 있습니다. 첫 고객이기도 한 이 쇼핑몰은 "파격"적으로 모든 상품에 대해 동영상을 촬영했습니다. 지금은 너도나도 모두 동영상을 촬영하지만,..