동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법 - 이미지 출처 : 조선 경제

 

매 월 10일, "쇼핑몰만마케팅합니다"는 매출 성장 업체 사례를
웹 사이트와 인스타에 업데이트합니다.

 

온라인 쇼핑몰 폐업 건수가 작년 대비 37%가 늘었다는 위 기사를 읽고 깜짝 놀랐습니다.
저희는 성장한 업체 수가 많아 시장이 안 좋은 줄 모르고 있었습니다.

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

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동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

고금리, 고물가, 높은 가계부채율 등..
안 좋은 시장의 상황은 우리가 어찌할 도리가 없습니다.

 

매출을 올리는 대표들은 악조건 속에서도 "해야할 일"을 찾고,
그 일을 "효율적"으로 해냅니다.

 

해야할 일은 (1) 잘 팔고 있는 경쟁사를 분석하는 것과 동시에
(2) 신상품 업데이트를 게을리하지 않는 것입니다.

 

► 참조 칼럼 : 동대문 쇼핑몰, 경쟁사 분석 툴 3가지 비교

► 참조 칼럼 : 신상품 업데이트가 매출에 미치는 영향

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

그러면 효율적으로 해내려먼 뭘 어떻게 해야할까요?

 

저는 '효율'을 생각하지 않는 것이
가장 효율적으로 일하는 방법이라고 생각합니다.

 

보통 '효율'이라고 하면, 정해진 시간 안에 계획대로 업무를 하거나,
최소한의 시간만 써서 결과를 만들어내는 방식 등을 떠올리실 겁니다.

 

이런 '효율적인' 업무 방식은
마진을 계산하거나,
재고 체크를 하거나,
택배 포장 업무를 하는 등의
단순 반복 업무 혹은 익숙한 업무를 할 때는 효과적일 수 있습니다.

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

하지만 우리가 하는 "동대문 쇼핑몰" 사업에서 매출을 내는데 가장 중요한 업무는 이런 것들이 아닙니다.
좋은 상품을 찾아 사입하고,
코디를 잘 짜야하며,
눈에 띌 수 있게 컨텐츠를 촬영해내야 합니다.

 

그리고 이런 업무들은 머릿 속에 "효율"을 가지고 하는 순간
"잘"하기가 힘들어집니다.

 

팔릴 수 있는 수준만큼 컨텐츠를 잘 만들지도 못하는 사람이
효율을 따지며 하루에 3개, 5개씩 컨텐츠를 만든다면 그게 무슨 소용일까요?

 

이런 사람은 일단 팔리는 수준의 컨텐츠 (사진이든 영상이든) 1개를 만들 때까지
만사 다 제쳐두고 컨텐츠부터 연구해야 합니다.

 

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

어떤 가격 대의 상품이 소비자들에게 팔리는지 모르는 사람이,
어떤 재질이 어느 시즌에 팔리는지 모르는 사람이,
효율 운운하며 3시간 동안 수십개 상품을 사입해왔다! 고 자랑한다고 생각해보세요.

 

이런 사람은 동대문 쇼핑몰 시장, 패션과 시장 별 옷의 가격대,
시즌에 따른 섬유 재질 특징 등을 공부하는 것부터 시작해야 합니다.

 

코디는 어떨까요?
유명한 쇼핑몰 코디를 그대로 베껴서 촬영하면 될까요?

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

그 코디를 유명한 쇼핑몰보다 더 잘 촬영할 자신이 있나요?
그 코디의 상품 하나 하나를 대형 쇼핑몰보다 더 저렴하게 가격 네고할 자신이 있나요?

 

이 글을 읽고 계실 대부분의 대표님들은,
효율적으로 일하는 방법을 찾을 때가 아닙니다.

 

내 실력이 원하는 매출을 만들 수 있는 수준이 될 때까지,
공부하고, 시도해보고, 피드백 받고, 개선하셔야 합니다.

 

이 모든 것을 담고 있는 실천 방법이
처음 언급한 (1) 잘 팔고 있는 경쟁사를 분석하는 것과 동시에
(2) 신상품 업데이트를 게을리하지 않는 것 입니다.

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

효율적으로 일하는 방식은
월 매출이 3천만원, 5천만원, 1억을 넘어가면서 자연스레 몸에 익혀집니다.

 

매출도 없는 상태에서 효율을 따지려고 하지 마세요.
그 효율은 돈 버는데 아무 쓰잘데기 없는 '가짜' 효율입니다.

 

'해야할 일'들을 하면서
실력부터 키우세요.

 

누구누구는 --카더라,
이것만 하면 매출 1억 달성 가능,
같은 허무맹랑한 이야기에 넘어가지 마세요.

 

옷을 잘 팔기 위해 해야할 일들을 묵묵히 해내세요.
해야할 일을 단순히 하기만 하지 말고, 매번 더 '잘' 하려고 노력하세요.

 

동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법

 

그것이 남들이 다 망할 때도,
나만은 매출을 올릴 수 있는 "유일한 비결" 입니다.

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
동대문 쇼핑몰, 남들 다 망할 때 매출 올리는 방법 - 글을 마치겠습니다.

 

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