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매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 인스타 광고를 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다.
- 메타, 광고 시장 점유율 꾸준히 하향세
- 메타 주가 70% 폭락, 올해 최악의 주식
최근 뉴스에서 메타(이하 인스타그램)에 대한 부정적인 뉴스가 끊임없이 쏟아집니다.
그리고 이런 기사들을 읽는 사업가, 마케터들은 의문이 생길 것입니다.
인스타그램 광고, 다른 광고로 갈아타야 하나?
결론부터 말씀드리면,
인스타그램(메타) 광고는 "아직까지" 가장 효과적인 의류 마케팅 수단입니다.
더 정확히는,
20~30대를 타겟으로 한 "옷" 광고를
"현실적인 예산" 안에서 할 수 있는 광고 매체입니다.
■ 추천 칼럼 : 인스타 광고, 무조건 효과 보는 법 (혼자 하기)
■ 추천 칼럼 : 메타 광고 비용, 낭비 없애는 2가지 공식
■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드 마케팅, 저비용으로 혼자 하는 법
이 표만 봤을 때는 인스타그램(메타)이 아니라,
네이버 / 카카오 / 유튜브 / 쿠팡 같은 곳에 광고를 해야하는게 아닌가? 하는 생각이 드실겁니다.
네이버 / 카카오 / 유튜브 광고(협찬 포함)는 비쌉니다.
그리고 모든 광고는 100% 매출로 이어진다고 보장할 수 없죠.
내부적으로 계속해서 이 매체들에 대한 의류 마케팅 테스트를 진행하고 있지만,
월 예산 1,000만원 아래에서 유의미한 효과를 보기는 어려웠습니다.
(*월 예산 1,000만원 이상인 구간에서도 인스타 광고보다 구매 효과가 배 이상 낮았습니다)
쿠팡은 어떨까요?
내가 언제 쿠팡을 쓰는지 떠올려보면 답은 나와있습니다.
쿠팡은 "필요에 의한 구매"를 할 때 쓰는 플랫폼입니다.
(네이버 쇼핑과 비슷)
예를들어 내가 "볼캡"이 사고 싶다면 "볼캡"을 검색해서
최저가를 찾아 사게됩니다.
이 때 사용자에게 가장 중요한 필터는 "가격"이지
"이미지"가 아닙니다.
가격 경쟁에서 다른 사업가들과의 피 튀기는 경쟁에서
끝까지 살아남을 자신이 있으시다면 들어가셔도 좋습니다.
■ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 마케팅, 고객을 버려야 돈을 번다
■ 추천 칼럼 : 패션 인스타 마케팅, 싼 것부터 팔면 망합니다
광고 부분을 빼고 보더라도,
인스타그램(메타) 광고가 여전히 가장 효과적인 이유는 따로 있습니다.
카카오톡은 "채팅"을 하기 위해 앱을 켜고,
네이버는 "검색"을 하기 위해 앱을 켜고,
유튜브는 "영상 시청"을 하기 위해 앱을 켭니다.
순수하게 "취향"을 탐색하고 발견하기 위해 사용하는 앱은
인스타그램(메타) 뿐입니다.
유튜브도 비슷한거 아냐? 하시는 분들은
인스타그램 한 피드에서 다른 피드로 넘어가는 횟수와
유튜브에서 한 영상에서 다른 영상으로 넘어가는 횟수를 생각해보시면
어디에 광고 예산을 집중해야할지 답이 보이실 겁니다.
마지막으로 글의 초반부에서 제가 보여드린 기사 제목을 다시 보겠습니다.
기사는 "미국" 시장에서의 점유율을 이야기 하고 있습니다.
그것도 사용하는 사람들에 대한 점유율을 말하는 것이 아닌,
"광고비의 점유율" 입니다.
큰 기업들이 인스타그램(메타)에 돈 안쓴다는게
효과가 떨어졌다는 말 아니에요? 라고 하실 수도 있습니다.
이것도 왜 떨어졌는지를 살펴보면 답이 나옵니다.
지난 해 애플의 IOS 14.5 업데이트, 즉 사용자 추적 금지가 생기고 난 후
타겟팅이 중요한 광고주들이 빠져나가면서 메타 광고비 점유율이 줄어들었습니다.
우리가 만약 미국에서 패션 사업을 하고 있었다면 이는 중요한 문제입니다.
미국인들은 백인, 흑인, 동양인 등 다양한 인종 분포를 가지고 있고, 그들의 체형도 다 제각각입니다.
각 인종을 타겟팅하여 내 옷이 가장 잘 맞는 인종을 찾아내야하기 때문입니다.
하지만 우리는 한국에서 패션 사업을 하고 있습니다.
그러니 걱정하지 마시고 내 할 일을 계속 열심히 해나가시면 됩니다.
물론 언젠가 인스타그램(메타) 자체가 정말 망하는 날이 올 수도 있습니다.
싸이월드가 영원하지 않았던 것처럼요.
그게 너무 불안해서 대비책을 찾고 싶은 분들을 위해 아래에
오직 "패션 쇼핑"을 위해 사용하는 앱인 "지그재그"와 "에이블리"의 광고와 관련된 칼럼들을 남겨두겠습니다.
■ 추천 칼럼 : 지그재그 프리미어 에이전시가 말하는, 광고보다 중요한 것
■ 추천 칼럼 : 에이블리 매출, 수익 내는 법 3가지
■ 추천 칼럼 : 에이블리 VS 지그재그, 어떤 것이 ROAS(로아스)가 더 좋을까?
그리고 좀 더 어린 연령층을 타겟으로 하시는 분들을 위해
틱톡 광고와 관련된 칼럼도 남겨드립니다.
■ 추천 칼럼 : 틱톡 광고, 돈 쓰기 전 체크할 유저 특징 2가지
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
망해가는 메타(페이스북), 의류 마케팅 대비책은? - 글을 마치겠습니다.
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