쇼핑몰'만'마케팅합니다

패션 브랜드, 의류 쇼핑몰 200개 업체의 마케팅을 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 한승조 매니저입니다. 패션 브랜드 마케팅, 저비용으로 혼자 하는 법 패션 브랜드 마케팅 담당자이거나, 사업을 운영하고 계신 대표님이라면 항상 이런 고민이 있으실겁니다. "광고, 마케팅 성과는 저조한데, 룩북을 다시 찍을 예산은 없고..." "매출도 안나는 이미지에 광고비를 쓰자니... 이번 시즌 어떻게 하지?" 광고 소재만 바닥난다면 상관 없지만, 매출로 이어지는 룩북 이미지가 없다면 당장 다음 시즌을 기약하기도 어려운 분들이 많습니다. ■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드 룩북, 최대한 싸게, 자주 찍어야 하는 이유 대형 브랜드가 내부에 포토그래퍼를 두고 사진, 영상 컨텐츠를 매일 매일 생산하는 것도 이 때문입니다. 대형..

매 달 200여 곳의 의류 브랜드, 쇼핑몰 광고를 담당하고 있는, 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다. 저희 경험 상, 룩북 영상은 들어가는 비용과 노력에 비해 매출에 도움이 될 확률이 낮았습니다. 룩북은 예술이 아닙니다. 일단 돈을 벌고, 브랜딩은 그 다음입니다. 한 시즌, 한 시즌 생존에 힘써야 할 브랜드가 매출과 브랜딩을 다 잡겠다는 마음으로는 어느 하나도 제대로 잡지 못합니다. 영상에 돈을 써도 되는 경우는, 코엑스의 가장 큰 전광판에 우리 영상을 띄워놓을 정도로 자금력이 있을 때 입니다. 그러니 돈 되는 방향으로, 최소 비용만 투입하세요. 룩북 제작에 최소 비용만 투입하려고 하면, 어떤 것이 '최소'인지를 아는 것이 먼저입니다. 최소 구성 요소를 알아야 프리랜서 포토그래퍼를 쓰든, 룩북 제작을..

의류, 패션 전문 마케팅 에이전시, "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 지난 글을 통해 패션 브랜드 룩북 촬영은 가장 저렴한 업체로 진행하는 것이 좋다고 결론을 내려드렸었습니다. ■ 관련 칼럼 : 매출이 나는 패션 브랜드 룩북 촬영 비결 지난 칼럼의 방법으로 기존 클라이언트들의 룩북 촬영 비용을 눈에 띄게 아낄 수 있었습니다. 덕분에 광고를 통한 매출 성장도 그 상승세가 더 컸습니다. 저희가 블로그나 사이트를 통해 보여드리는 모든 브랜드 사례는 "같은 상품, 다른 이미지 전략"을 적용한 것이라고 보시면 됩니다. 단 한 번의 예외도 없이, 모든 패션 브랜드에서 광고의 타겟을 백번 천번 바꾸는 것보다, 단 한번의 이미지 교체가 확실한 효과를 보였습니다. 하지만 아직도 만나뵙는 대표님들 10명 중 9명..

촬영 예산이 1,000만원을 넘지 않는 브랜드라면, 단호하게 말씀드리겠습니다. 룩북 스튜디오든, 뭐든 욕심 부리지 마세요. 어설픈 비용으로 컨셉, 연출이 들어간 촬영을 건드렸다가는 쓰지도 못할 퀄리티에 돈만 날릴 확률이 높습니다. 비싼 돈을 주고 촬영한 브랜드 룩북인데도, 동대문 쇼핑몰보다도 못한 퀄리티가 나오는 것을 수 십번도 더 봤습니다. (글을 쓰고 있는 저는, 국내에서 가장 많은 의류/패션 기업을 대행했다 자부하는 마케터입니다) 초기 브랜드일수록, 다 필요 없습니다. 적당한 호리존에서 옷 잘보이게 찍고, 디자인부터 대중들에게 검증 받으세요. "저희 브랜드는 대중들에게 어필하고 싶은 것이 아닙니다" 하고 말씀하시는 크리에이티브 디렉터 분들도 종종 만났던 적이 있습니다. 제가 말씀드린 대로 하지 않으..

SS 시즌이 가까워지면서, 패션 브랜드 쇼핑몰의 마케팅 문의가 급격하게 늘었습니다. 미팅을 하면서 가장 많이 받았던 질문들 중, 매출과 마케팅에 가장 큰 영향을 미치며, 가격 거품이 심해 초보 사업자가 사기당하기 가장 쉬운 의류 브랜드 '룩북' 촬영에 대한 제 생각을 정리해서 말씀드리겠습니다. 패션 브랜드만 100개 업체 이상 마케팅을 진행하며 느낀 점이 있습니다. 저희가 어떤 광고 전략을 취하는가에 관계 없이, 최대로 뽑아낼 수 있는 매출은 '정해져 있다'는 것입니다. 대행사가 저런 말 하면 자신 없다는 뜻인 거 아냐? 라고 생각하셨을 수도 있습니다. "패션 브랜드는 일을 덜기 위해 대행사를 써야 합니다. 매출을 내려고 대행사를 쓰는 순간 의류쇼핑몰은 끝입니다" 제가 매출 상승을 기대하며 대행사를 바꿔..