쇼핑몰'만'마케팅합니다

안녕하세요. 의류/패션 홍보 마케팅 전문 '쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 전기환입니다. 지난 4년간 1000개 이상 쇼핑몰의 홍보를 담당하며 내린 결론입니다. 쇼핑몰 홍보해도 돈 못버는 이유, '객단가' 때문입니다. 시작부터 어려운 말이 나왔죠? 쉽게 말해 사람들이 '우리 쇼핑몰에서 한번에 얼마를 쓰냐'는 겁니다. "팔리기만 하면 됐지. 이게 왜 문젠데?" 라고 생각하셨다면, 팔기 위해 대표님이 쓰신 돈도 한번 생각해보세요. (3만원짜리 티셔츠 파는데 광고, 홍보비를 3만원 써야 한다면..?) 동대문 쇼핑몰 평균, 구매 1건을 만드는데 드는 홍보 비용은 1만5천원입니다. 그리고 이 비용은 절대 5천원 밑으로 떨어지지 않습니다. 100억대 쇼핑몰이라도 마찬가지입니다. ■ 참고 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 가장 이..

안녕하세요. 의류 쇼핑몰, 패션브랜드 전문 광고 대행사 '쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 한승조입니다. 제목이 자극적인 만큼 확실한 근거를 보여드리겠습니다. 인스타그램 광고 지면은 3가지로 나뉩니다. 피드, 스토리, 릴스. 이 중 갖아 많은 매출을 만드는 광고 지면은 '피드'입니다. 인스타그램에서 가장 오래되고, 많은 사람들이 보는 광고 지면이기 때문입니다. 따라서 대형 쇼핑몰들은 광고비의 대부분을 이 광고 지면에 사용하여 매출을 뽑아내고 있습니다. 그럼에도, 지난 4년간 1000개 이상 쇼핑몰의 인스타그램 광고를 관리한 저희가 왜 릴스를 가장 효과 좋은 광고라고 말씀드리는지 알려드리겠습니다. ■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, 절대 피해야하는 광고는? ■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, '게시물..

매 달 200개 이상의 패션 브랜드/동대문 의류쇼핑몰광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 현재 카이스트 대학원에 진학하여 AI/데이터 전공 박사님들과 함께 연구를 진행하고 있습니다. 제가 지금까지 발견한 내용을 공유하겠습니다. *10개월 기준, 저희가 관리하는 웹사이트 중 매출 상위 20개 업체의 평균치입니다. 전체 구매 고객 중 1회 구매 고객이 65% 2~4회 구매 고객이 25% 5회 이상 구매 고객이 10% 으로 형성되어 있습니다. 그리고 객단가는 구매 횟수가 높아질수록 점차 상승하는 모습을 보였습니다. (평균치이기 때문에 1회 구매에도 객단가가 높은 경우가 없다는 말은 아닙니다.) 똑똑한 분들은 위 수치만 보고도 어떻게 해야할지 감이 잡히실 겁니다. 잘 모르셔도 괜찮습니..

"저희는 타겟이 20대인데, 30대인데, 40대인데... 광고는 어떻게 하면 좋을까요?" 한달에도 60개가 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 매번 듣게 되는 질문입니다, 어떻게 질문하셔도 답변은 항상 똑같습니다. '나이'가 아니라 '스타일'만 고민하시면 됩니다. 안녕하세요. 매 월 200개 이상 의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임지는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 왜 이렇게 확신을 갖고 말씀드리는지 증거를 보여드리겠습니다. [출처: musinsa.com] 사진을 봐주세요. 무신사에서 가져온 나이대별 베스트 상품입니다. 순서대로 20대 초반부터 30대 후반입니다. 차이를 느끼셨나요? 네, 맞습니다. 10대부터 30대까지 팔리는 옷은 '똑같습니다.' (실제로 모든 나이대의 TOP3에 포함된 상품도 있습니다.) ..

"광고비를 쓰니까 유입이 확실히 느네요. 근데 왜 매출은 그대로 일까요?" 스스로 광고를 해보신 대표님을 뵈면, 항상 받는 질문입니다. 신규 유입이 느니까 광고비를 조금만 더 쓰면 매출까지 날거라고 생각하시죠. 착각입니다. 유입이 10만이 되든, 100만이 되든, '재구매'를 만들지 못하면 매출은 그대롭니다. ■ 참고 칼럼: 마케팅 회사가 숨기는 유입수의 함정 안녕하세요 '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매달 200개 이상 동대문 쇼핑몰의 광고를 담당하는 한승조입니다. "재구매율을 왜 높여야 할까요?" [출처: KBS 대화의 희열2] '한번도 안 사본 사람 vs 한번이라도 사본 사람' 누가 우리 쇼핑몰에서 옷을 살 가능성이 높을까요? 답은 말씀드리지 않아도 아실겁니다. 제가 재구매만 잡으면 된다고 말씀드리는 이..

2023년 마지막 성수기가 1달도 남지 않았습니다. 지금, 모든 의류 쇼핑몰이 가장 바쁜 시기이기도 하죠. 당연히 대표님도 바쁘시죠? '동대문 휴가 끝나면, 사입해서 올려야지!' 설마 이렇게만 생각하신다면, 정신 차리셔야합니다. 억대 쇼핑몰이 지금 뭘 준비하고 있는지 알려드리겠습니다. ■ 참고 칼럼: 의류 쇼핑몰, 매출이 오르는 타이밍 ■ 참고 칼럼: 성수기에 신생 쇼핑몰'만' 놓치는 2가지 안녕하세요. '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. '여름 휴가룩'을 예로 들어보겠습니다. (배경 없는) 스튜디오에서 촬영한 사진과 여름 분위기가 나는 장소에서 촬영한 사진. 대표님이라면, 어떤 사진을 보고 옷을 사시겠습니까? 맞습니다. 억대 쇼핑몰은 시즌이 바..

안녕하세요. 매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰의 매출을 책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. "상품 하나 터져서 매출 억대 됐어요!" 이런 말 많이 들어보셨을 겁니다. 실제로 의류 쇼핑몰은 모든 상품이 팔리는게 아니라, 매출을 점프시키는 하나의 상품을 찾았을 때 성장합니다. "무슨 상품이 터질지 어떻게 아는데?" 라고 생각하실 대표님들을 위해 수 십개 신생 쇼핑몰 매출을 0부터 억대로 키우면서 찾았던, "터지는 상품"의 특징을 알려드리겠습니다. ■ 참조 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 월 매출 억대 수십번 만든 비법 공개 먼저 위 사진을 봐주세요. 누구나 하나 쯤 가지고 있는 기본 제품들입니다. 고객들은 이런 제품을 살 때 어떤 생각을 할까요? 한 계절 내내 "자주" 입을 옷이니까, 3,4년 오래..

안녕하세요. 의류/패션 전문 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다. 여름 시즌 막바지가 되었습니다. 이 글을 읽으실 대표님도 여름 할인 이벤트를 준비하고 계실텐데요. 아쉽게도 의류 쇼핑몰, 브랜드의 90%는 할인을 해도 못팝니다. 그럼 어떻게 해야할까요? 지난 4년간 1,000개 이상의 쇼핑몰의 광고를 관리하면서 할인 이벤트를 성공시켰던 4가지 노하우를 알려드리겠습니다. 1. "의류" 쇼핑몰, 브랜드 인 것을 한 눈에 알 수 있는 이미지 먼저 배너를 만드셔야겠죠. 위 이미지를 봐주세요. 이미 익숙한 유니클로 할인 배너 입니다. "유명한 브랜드의 배너고, 할인도 잘 보이네! 참고 해야지." 하시면 절대 안됩니다. 유니클로처럼 이름만 들어도 아는 의류 브랜드라면, "할인" 메시지의 전달력을 높이기..