티스토리 뷰
안녕하세요. 매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰의 매출을 책임지고 있는
쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다.
"상품 하나 터져서 매출 억대 됐어요!"
이런 말 많이 들어보셨을 겁니다.
실제로 의류 쇼핑몰은 모든 상품이 팔리는게 아니라,
매출을 점프시키는 하나의 상품을 찾았을 때 성장합니다.
"무슨 상품이 터질지 어떻게 아는데?"
라고 생각하실 대표님들을 위해
수 십개 신생 쇼핑몰 매출을 0부터 억대로 키우면서 찾았던,
"터지는 상품"의 특징을 알려드리겠습니다.
■ 참조 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 월 매출 억대 수십번 만든 비법 공개
먼저 위 사진을 봐주세요.
누구나 하나 쯤 가지고 있는 기본 제품들입니다.
고객들은 이런 제품을 살 때 어떤 생각을 할까요?
한 계절 내내 "자주" 입을 옷이니까,
3,4년 오래 입을 옷이니까.
목이 잘 늘어나지 않거나, 보풀이 생기지 않는 옷.
남들이 봤을 때 싸보이지 않는 옷.
즉, 가장 우선적으로 "퀄리티"를 생각합니다.
그래서 이런 제품은 아무도
"처음 보는 쇼핑몰"에서 구매하지 않습니다.
브랜드 제품을 사거나, 대형 쇼핑몰에서 구매하겠죠.
퀄리티가 검증됐으니까요.
(무신사만 가봐도 비슷한 제품을 파는 브랜드가 셀 수 없이 많습니다)
즉, 터지기 힘든 제품들입니다.
다른 상품들과 코디를 위해,
터지는 상품을 더 예뻐보이게 하기 위해,
구색만 맞춰주시면 충분합니다.
터지는 상품과 같이 팔리면 좋고, 안팔리면 말고,
정도로 가볍게 생각해주세요.
이런 상품들을 터뜨리겠다고 생각하시면 안됩니다.
(이런 상품이 왜 안팔리는지 원인을 찾기 시작하시면... 쇼핑몰 오래 못합니다)
그래도 굳이 이런 상품을 터뜨려보시겠다면,
이렇게 해보세요.
- 경쟁사보다 저렴하게 (할인율 강조)
- 광고비를 쏟아붓기
- 한 두번 입고 버릴 저퀄리티 제품을 매우 낮은 가격으로 (1+1+1 등)
- 남들보다 빨리 가져와 팔기
- 이미지를 압도적으로 좋게
물론 이렇게 해도, 우리 광고를 보고
자기가 아는 쇼핑몰, 브랜드에서 비슷한 제품을 살 가능성이 더 높습니다.
그럼 터질 수 있는 상품은 뭘까요?
(위 사진은 특징을 설명드리기 위해 가져온 캡처 이미지 입니다. 해당 상품의 판매량과는 관계가 없습니다)
위 사진을 잘 봐주세요.
무슨 생각이 드시나요?
"무난하고 이쁘네, 요즘 이런 옷 많이 입더라"
첫 내용을 이해하셨다면, 이런 생각은 하지 않으시겠죠...?
우리는 이런 상품에 주목해야 합니다.
신규 쇼핑몰에서 터질 수 있는 제품은
이런 "디테일"이 있어야 합니다.
- 다른 쇼핑몰에서 본 적 없는
- 기존에 팔던 제품과 다른 새로운 포인트가 있는 제품입니다.
여기서 "디테일"은 컬러, 디자인, 아예 새로운 아이템 (ex : 바라클라바)
여러가지가 될 수 있습니다.
고객에게 새롭게 보이는 상품이 뭔지 늘 생각해보세요.
기본 제품들 사이에 디테일이 있는 상품을 보여주어
더 매력적으로 보이는 전략을 써보시는 것도 좋습니다.
"그럼 얼마나 팔려야 터진건데요?"
터지는 상품이 생기면 누가 알려주지 않아도,
대표님이 가장 먼저 아실겁니다.
안 팔리던 상품이 하루만에 1~20개 팔렸다고,
우리 매출이 확 바뀌는 건 아니거든요.
굳이 기준을 잡아보면,
1. 광고비를 5~8천원만 써도 팔리는 상품
2. 그 상태로 광고비를 높여도 계속 더 팔리는 상품
즉, 5만원을 쓰면 10개, 50만원을 쓰면 100개 이상 팔리는 상품입니다.
(물론 상품 마진율과 평균 가격대에 따라 기준은 달라질 수 있습니다)
정리하겠습니다.
신규 쇼핑몰일수록 기본제품이 아니라,
우리 쇼핑몰에서만 볼 수 있는 제품을 찾으셔야 합니다.
아직도 터지는 상품에 대해 잘 모르겠다.
구체적으로 알고 싶다, 라고 생각하신다면
위 링크를 통해 문의를 남겨주세요.
언제든지 도와드리겠습니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
동대문 의류 사입, 팔리는 옷 알려드립니다 - 글을 마치겠습니다.
'쇼핑몰'만'마케팅' 카테고리의 다른 글
| 동대문 쇼핑몰 창업, 억대 쇼핑몰은 딱 하나만 봅니다(ft. 재구매율) (1) | 2023.08.24 |
|---|---|
| 온라인 의류, 억대 쇼핑몰 가을 준비 훔쳐보기 (0) | 2023.08.17 |
| 의류 광고, 이걸 모르면 할인해도 못팝니다 (0) | 2023.08.14 |
| 의류 마케팅, 창업하자마자 억대 찍는 쇼핑몰의 3가지 특징 (0) | 2023.07.24 |
| 의류 쇼핑몰 사업, 매출이 오르는 타이밍 (0) | 2023.07.05 |