의류 쇼핑몰 사업, 매출이 오르는 타이밍

● 봄 : 3월 ~ 5월
● 가을 : 9월 ~ 10월

다 아시는 의류 쇼핑몰의 성수기 입니다.
그럼 이 시기에는 쇼핑몰 매출이 반드시 오를까요?

그렇지는 않습니다.
그럼 언제가 '반드시' 매출이 오르는 타이밍인지 알려드리겠습니다.

의류 쇼핑몰 사업, 매출이 오르는 타이밍

안녕하세요, 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 마케팅을 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다.

소비자들이 '옷을 사야겠다'라고 생각하는 시기는 언제일까요?
날씨의 변화를 체감했을 때 입니다.

즉, 대표님들께서 가장 예민하게 느끼셔야할 것은

지금이 몇 월인지,
사입처에서 시즌 상품이 언제 나오는지가 아닙니다.

바로 날씨 입니다.
올 봄을 예로 설명드리겠습니다.

의류 쇼핑몰 사업, 매출이 오르는 타이밍

위 사진은 서울 날씨 입니다.
3/10 에 주목해주세요.

뭔가 이상한게 느껴지시나요?

3월은 봄 성수기가 시작되는 시기입니다.
당연히 모든 쇼핑몰이 봄 상품을 판매하고 있었죠.

그런데 하루 아침에 날씨가 22도를 찍어버렸습니다.
긴 옷을 입기는 힘든 날씨죠.
(실제로 이 때 모든 식당, 카페부터 버스까지 에어컨이 켜졌습니다)

그래도 3월이니까, 봄이니까,
봄 상품을 계속 팔면 될까요?

아닙니다. 빠르게 대응해야죠.

의류 쇼핑몰 사업, 매출이 오르는 타이밍

"반팔 사는 사람이 벌써 생길 것 같다, 남들보다 빨리 여름 상품을 시작해야한다"
라고 광고주분들께 제안했습니다.

그 결과 매출 규모에 관계없이 대부분 쇼핑몰에서 여름 상품이 판매되었습니다.

이제 모든 쇼핑몰이 여름 상품을 팔고 있습니다.
그럼, 가을 준비의 '타이밍'은 언제일까요?

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마찬가지 입니다.

소비자들이 "반팔 입으니 쌀쌀하네"
라고 느낄 수 있는 타이밍입니다.

너무 막연한가요?
그럼 기준을 잡아보겠습니다.

일반적으로 일기예보는
15도 안팎의 날씨를 "쌀쌀하다"라고 표현합니다.

이제 일기예보에서 "15도"를 발견한다면?
그 때가 가을 매출이 상승하는 순간이 되겠죠.

의류 쇼핑몰 사업, 매출이 오르는 타이밍

 

"9월부터 가을 시즌 시작이니 9월부터 준비해야지"
"사입처에서는 8월부터 상품이 나오니 8월부터 준비해야지"

같은 순진한 생각으로 접근하시면 안됩니다.

지금이 몇 월인지는 중요하지 않습니다.
날씨를 직접 느끼고, 빠르게 대응하세요.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
의류 쇼핑몰 사업, 매출이 오르는 타이밍 - 글을 마치겠습니다.