핸드폰케이스 광고, 고질적인 문제점과 해결책

"광고 효율이 안나와요"
"네이버 쇼핑, 인스타그램 광고, 유튜브 광고... 이것 저것 다 해봤는데..."

저희를 찾아오신 핸드폰케이스 업체가 가장 많이 하는 말입니다.

효율이 안나오는게 당연합니다.

 

안녕하세요, 매 달 200개가 넘는 패션 브랜드, 쇼핑몰을 담당하고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다.

핸드폰케이스는 다른 사업에 비해 원가가 저렴하여
비교적 쉽게 창업할 수 있습니다.

하지만 창업할 때의 장점이, 핸드폰케이스 광고의 고질적인 문제점이기도 합니다.
*객단가가 너무 너무 낮습니다.
(*객단가 : 고객 1명이 내 쇼핑몰에서 구매하는 금액)

일반적인 핸드폰케이스 쇼핑몰의 "메타 광고관리자 화면"

여기서 "구매당 비용"이라는 지표를 주목해주세요.
구매 1건을 만드는데 드는 최소한의 광고 비용을 뜻합니다.

소위 "잘 되는" 쇼핑몰들의 구매당 비용은 약 6,000원 정도입니다.
(업계 평균치는 약 10,000 ~ 15,000원 선)

구매당 비용에 대한 더 자세한 설명은 아래 칼럼을 참조해주세요.

■ 관련 칼럼 : 이상적인 인스타 광고비는 얼마일까?

 

패션보다 좀 더 범위를 좁혀서 핸드폰케이스 쇼핑몰만 놓고 보면,
구매당 비용이 3~5,000원으로 더 낮게 떨어지는 경우도 있습니다.

하지만 우리가 판매하는 핸드폰케이스의 판매가격을 생각하면,
남는게 없습니다.

잘 판다는 쇼핑몰들보다 광고 성과(구매당 비용)는 더 좋은데
객단가 때문에 정작 돈은 못 버는 아이러니한 상황이 생기는 것입니다.

핸드폰케이스 광고, 고질적인 문제점과 해결책

 

업체마다 물류비, 마진율 등 기준이 다 다르겠지만,
저희가 추천드리는 최소한의 객단가는 20,000원 입니다.

내 사이트의 객단가가 이보다 낮다면,
어떻게든 여러 상품을 묶어파는 능력을 키우셔야 합니다.

핸드폰케이스 광고, 고질적인 문제점과 해결책

 

● 핸드폰케이스 + 그립톡
● 핸드폰케이스 + 카드수납함
● 핸드폰케이스 + 에어팟케이스
● 핸드폰케이스 + 애플워치 스트랩

등 객단가를 높일 수 있는 조합을 만들어보세요.
(1+1 구성은 저희 경험 상 큰 메리트가 없어 추천하지 않습니다)

만약 내 사이트의 객단가가 이미 20,000원 이상이라면?
매력적인 컨텐츠를 "많이" 만드는 것에 집중하셔야 합니다.

핸드폰케이스 브랜드 중 "고가"에 속하는 케이스티파이는
실시간으로 900개 이상의 컨텐츠를 광고하고 있습니다.

2022.2.20 기준 "케이스티파이" 광고 현황 (출처 : 메타 광고라이브러리)

 

케이스티파이는 큰 회사고, 저는 그냥 영세 사업자인데요...?
라고 반문하실 수도 있습니다.

케이스티파이보다 영세한 쇼핑몰이기 때문에 더더욱,
그들보다 더 열심히 달려야한다고 생각합니다.

그걸 돕기 위해 저희도
광고 대행사 중 최초로 연중무휴, 교대근무로 일하고 있습니다.

■ 추천 칼럼 : 패션 홍보대행사, 업계 1위의 영업비밀

핸드폰케이스 광고, 고질적인 문제점과 해결책

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
핸드폰케이스 광고, 고질적인 문제점과 해결책 - 글을 마치겠습니다.