쇼핑몰'만'마케팅합니다

매 달 200개 이상의 패션 브랜드/동대문 의류쇼핑몰광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 현재 카이스트 대학원에 진학하여 AI/데이터 전공 박사님들과 함께 연구를 진행하고 있습니다. 제가 지금까지 발견한 내용을 공유하겠습니다. *10개월 기준, 저희가 관리하는 웹사이트 중 매출 상위 20개 업체의 평균치입니다. 전체 구매 고객 중 1회 구매 고객이 65% 2~4회 구매 고객이 25% 5회 이상 구매 고객이 10% 으로 형성되어 있습니다. 그리고 객단가는 구매 횟수가 높아질수록 점차 상승하는 모습을 보였습니다. (평균치이기 때문에 1회 구매에도 객단가가 높은 경우가 없다는 말은 아닙니다.) 똑똑한 분들은 위 수치만 보고도 어떻게 해야할지 감이 잡히실 겁니다. 잘 모르셔도 괜찮습니..

"저희는 타겟이 20대인데, 30대인데, 40대인데... 광고는 어떻게 하면 좋을까요?" 한달에도 60개가 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 매번 듣게 되는 질문입니다, 어떻게 질문하셔도 답변은 항상 똑같습니다. '나이'가 아니라 '스타일'만 고민하시면 됩니다. 안녕하세요. 매 월 200개 이상 의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임지는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 왜 이렇게 확신을 갖고 말씀드리는지 증거를 보여드리겠습니다. [출처: musinsa.com] 사진을 봐주세요. 무신사에서 가져온 나이대별 베스트 상품입니다. 순서대로 20대 초반부터 30대 후반입니다. 차이를 느끼셨나요? 네, 맞습니다. 10대부터 30대까지 팔리는 옷은 '똑같습니다.' (실제로 모든 나이대의 TOP3에 포함된 상품도 있습니다.) ..

2023년 마지막 성수기가 1달도 남지 않았습니다. 지금, 모든 의류 쇼핑몰이 가장 바쁜 시기이기도 하죠. 당연히 대표님도 바쁘시죠? '동대문 휴가 끝나면, 사입해서 올려야지!' 설마 이렇게만 생각하신다면, 정신 차리셔야합니다. 억대 쇼핑몰이 지금 뭘 준비하고 있는지 알려드리겠습니다. ■ 참고 칼럼: 의류 쇼핑몰, 매출이 오르는 타이밍 ■ 참고 칼럼: 성수기에 신생 쇼핑몰'만' 놓치는 2가지 안녕하세요. '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. '여름 휴가룩'을 예로 들어보겠습니다. (배경 없는) 스튜디오에서 촬영한 사진과 여름 분위기가 나는 장소에서 촬영한 사진. 대표님이라면, 어떤 사진을 보고 옷을 사시겠습니까? 맞습니다. 억대 쇼핑몰은 시즌이 바..

안녕하세요. 의류/패션 전문 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다. 여름 시즌 막바지가 되었습니다. 이 글을 읽으실 대표님도 여름 할인 이벤트를 준비하고 계실텐데요. 아쉽게도 의류 쇼핑몰, 브랜드의 90%는 할인을 해도 못팝니다. 그럼 어떻게 해야할까요? 지난 4년간 1,000개 이상의 쇼핑몰의 광고를 관리하면서 할인 이벤트를 성공시켰던 4가지 노하우를 알려드리겠습니다. 1. "의류" 쇼핑몰, 브랜드 인 것을 한 눈에 알 수 있는 이미지 먼저 배너를 만드셔야겠죠. 위 이미지를 봐주세요. 이미 익숙한 유니클로 할인 배너 입니다. "유명한 브랜드의 배너고, 할인도 잘 보이네! 참고 해야지." 하시면 절대 안됩니다. 유니클로처럼 이름만 들어도 아는 의류 브랜드라면, "할인" 메시지의 전달력을 높이기..

안녕하세요, 매달 200개 이상 패션 쇼핑몰 광고를 담당하고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 입니다. 결론부터 말씀드립니다. 당장 어떤 홍보보다 "네이버 숏폼"이 매출에 도움이 될겁니다. '네이버 숏폼'은 광고 영역도 아닌데, 매출에 어떻게 도움이 되죠...? 라고 생각하실 수도 있습니다. 페이스북, 인스타그램에도 원래는 광고가 없었습니다. 사용자가 늘면서 자연스럽게 생긴거죠. (인스타그램이 재밌어서 그냥 열심히 하셨던 분들은 많은 팔로워 덕분에 어부지리로 매출이 느는 경우도 많았습니다) 지금은 모든 의류 쇼핑몰이 인스타그램, 페이스북 광고에 모든 시간과 돈을 쓰고 있습니다. 그런데 왜 4년간 쇼핑몰만 마케팅한 저희가 '네이버 숏폼'을 추천하는걸까요? 네이버 숏폼은 '아직' 아무도 모르기 때문입니다. 불과 7년..

안녕하세요, 매달 200개 이상의 쇼핑몰 광고를 관리하고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 김민성입니다. 결론부터 말씀드리겠습니다. 월 광고비 100만원도 없는 신규 쇼핑몰이라면 '릴스 광고' 하시면 됩니다. 인스타그램 광고지면은 크게 3가지로 나뉩니다. 피드, 스토리, 릴스 이 중 가장 많은 매출을 만들고 있는 지면은 '피드' 입니다. 인스타그램에서 가장 오래되고, 많은 사람들이 보는 지면이기 때문입니다. 따라서 대형 쇼핑몰은 대부분의 광고비를 이 지면에 사용하며 계속해서 매출을 뽑아내고 있습니다. 그런데 왜 신규 쇼핑몰은 릴스 광고를 해야할까요? 릴스가 가장 "가성비 좋은" 지면이기 때문입니다. 기사 내용을 보시면 알 수 있듯 특히나 한국 시장에서 가성비가 좋습니다. 이유는 지면크기가 가장 큰 광고 영역이기 ..

신규 쇼핑몰을 오픈하고, 의류 상품도 좋고, 이미지나 동영상 컨텐츠도 잘 찍었는데... 이상할만큼 매출이 나오지 않는다! 문제는 "가격" 일 수 있습니다. (*단순히 싸게 팔아라! 라는 말이 절대 아닙니다) 신규 의류 쇼핑몰, 마케팅보다 중요한 ㅇㅇ 안녕하세요. 의류 전문 광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 입니다. 누가 뭐라해도 의류 사업의 본질은 "이쁜 코디" 그리고 그 코디를 더 이쁘게 잘 담아낸 "사진" 입니다. 이걸 내가 시장에서 고객들이 반응하는 수준으로 잘 하고 있는지를 확인하는, 가장 좋은 방법이 바로 "CPC(클릭 당 비용)" 입니다. "쇼핑몰만마케팅합니다"는, 신규 의류 쇼핑몰의 CPC가 1,000원 이하라면 이미지가 좋다 라고 판단합니다. (*매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰..

아래 화면에서 남아있는 기록이 없다면, 당신의 광고 대해아는 돈만 받고 아무 일도 하지 않고 있다는 뜻입니다. (1) 메타 광고 시스템 (인스타그램, 페이스북) (2) 지그재그 (카카오스타일) (3) 네이버 매 달 200개 이상의 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 광고를 담당하고 있는, 광고 대행사, "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 광고로 올리기만 한다고 매출이 나는 것은 아닙니다. 때문에 매출이 날 확률이 높은 상품을 광고하는 것이 중요합니다. 하지만 이를 미리 알 수 있는 방법은 없습니다. (알 수 있다면 모든 사람이 의류 쇼핑몰 광고를 하고 있겠죠....!) 따라서 매출에 도움이 안되는 상품들에 광고비를 낭비하지 않으려면 얼마나 "꼼꼼하게" 체크하는지가 핵심입니다. 내가 직접 하든, 직원을 쓰..